Plusi darbam nekustamo īpašumu jomā. Nekustamo īpašumu plusi un mīnusi. Priekšrocības ietver

Mani gadi aug. Drīz man būs septiņpadsmit.
Ar ko tad man strādāt, ko darīt?

Šādas vai līdzīgas domas apciemo, iespējams, ne tikai skolu, bet arī augstskolu, tehnikumu un citu mācību iestāžu absolventus. Teikšu vairāk, kā man liecina pieredze intervijās ar reflektantiem un CV datu bāzu analīze - 70 procenti darbspējīgo iedzīvotāju noteiktos dzīves periodos (nedēļas nogalēs un pēdējā atvaļinājuma dienā) uzdod šo jautājumu. Iemesls ir vienkāršs – neapmierinātība ar esošajiem darba apstākļiem jeb, vienkāršāk sakot, vairumā gadījumu –.
Ko tālāk? Tiek norādīts uz nepieciešamību veikt izmaiņas dzīvē un ... Šeit ir divas iespējas. Var, protams, sēdēt un gaidīt, kad darba devējs pēc debesu gribas pieklauvēs pie vietnē ievietotā CV. Vai arī varat sākt aktīvo meklēšanu.

Kurš šobrīd ir vispieprasītākais?

Tātad starp pieprasītākajām profesijām ir nekustamo īpašumu speciālisti jeb, vienkāršāk sakot, nekustamo īpašumu tirgotāji. Un tajā pašā laikā, pastāvot pastāvīgai cilvēku plūsmai, kas vēlas pelnīt ar nekustamo īpašumu, un pieprasījumam pēc speciālistiem šajā profesijā, pēc noteikta mēnešu skaita notiek likumsakarīgs nekustamo īpašumu kritums. Kāds ir iemesls? Piedāvāju analizēt atsevišķus profesijas faktus un atspēkot mītiskas spekulācijas par nereāli viegliem un maksimāli augstiem ienākumiem.

Mīti par nekustamo īpašumu darbu:

1. mīts – Brīvais darba grafiks.
Miljonu krievu sapnis ir nerimstīties no rītiem mazā virtuvē, nestāvēt rindā vispirms uz vannas istabu, tad uz sabiedrisko transportu. Un guli mierā un sāc patīkamus pienākumus, uzvarot domās par brīvību! Turklāt, lai apmeklētu sava bērna skolu, ārsta apmeklējumam nav nepieciešams atvaļinājums. Bez šaubām, bezmaksas grafiks ir milzīgs pluss.
Tagad nesteidzieties: darbs par nekustamo īpašumu pirmajos trīs mēnešos vai pat vairāk (viss atkarīgs no dzelžainas pašdisciplīnas un augstas motivācijas pelnīt) būs vērsts uz klientu atrašanu, apmācību, iespēju izvēli un citiem priekiem. nekustamo īpašumu dzīvi, pastāvīgi pārsniegs standarta ietvarus: no 8.00 līdz 17.00. Un jūsu darba diena var sākties pulksten 7:00 Regpalat un beigties pulksten 23:00 ar pēdējo objekta izrādi. Šādi izlemj klients.

2. mīts – lieli ienākumi.
Ja esi atnācis daudz nopelnīt, tad esi nonācis īstajā vietā. Pieņemsim, ka esat atnācis uz nekustamo īpašumu ar pieredzi pārdošanas jomā pārtikas preču ķēdē. 12 stundu maiņa, aizkaitināta klientu plūsma, stingra administratīvā personāla kontrole, dažreiz nespēja aizbraukt dabiskās vajadzības dēļ, un tas viss mēneša beigās tiek atalgots ar 14-18 tūkstošu rubļu algu (šī tas ir Iževskas pilsētā). Strādājot par nekustamo īpašumu, jūsu komisijas čeks var būt atkarīgs tikai no viena klienta vai viena darījuma, taču darījumu skaitu regulējat pats, un ienākumu līmenis attiecīgi ir atkarīgs no jums. Un jo ilgāk esi profesijā, jo augstāka būs čeka. Un jums jāatzīst, ka tas ir drosmīgs pluss.
Un, ja esi pieradis sēdēt taisni uz krēsla, gaidoši skatīties pulkstenī darba dienas beigu priekšvakarā, katru dienu izliecies par IDB (drudžainas darbības imitācija) un saņem nemainīgi mazu algu (bet nekā tas ir jādara!) - tad, atvainojiet, šī profesija nav priekš jums ... Stabilitāte šajā biznesā ir iespējama pēc 1-2 gadu darba, un līdz šim laimīgajam brīdim esiet gatavs pārdzīvot finanšu krīzes, lejupslīdi un bagātības pieaugumu, iziet obligāto naudas pārvaldības skolu, studēt pārdošanas metodes, cilvēku psiholoģiju. un kas ir pats "briesmīgākais" - tev būs nemitīgi sevi jāattīstās un jāpilnveido! Un ne visi uz to ir spējīgi...

3. mīts - ikviens var bez vecuma, izglītības un citu tradicionālajā vakancē deklarēto "šarmu" ierobežojumiem.
Tātad, kādas ir prasības vakancei "nekustamā īpašuma speciālists"?
Prasības:
... Kompetenta mutiskā un rakstiska runa, pārliecinātas zināšanas par biroja programmām, interneta navigāciju;
... Sabiedriskums, elastība, spēja atrast kopīgu valodu ar sarežģītiem klientiem;
... Neatlaidība un neatlaidība;
... Vēlama mobilitāte, pilsētas zināšanas.
No jums: aktīva dzīves pozīcija, vēlme nopelnīt.
Nav vecuma ierobežojumu. Tātad vidusskolas absolvents var pat kļūt par "nekustamā īpašuma speciālistu"? Hipotētiski jā. Turklāt nekustamo īpašumu aģentūrā (ne visās, galvenokārt lielajās) tai tiks norīkots mentors, kurš pavadīs darījuma juridiskos un psiholoģiskos mežonīgus. Ir mīnuss, mentors ne vienmēr brauks līdzi uz izstādēm un dzīvokļu apskatēm un pastāv iespēja klientam atteikt viņa mazā vecuma dēļ. Tomēr īpašums maksā miljonus... Šādā situācijā pensijas un pirmspensijas vecuma cilvēkiem ir vieglāk - tie vieš pārliecību. Galvenais šajā vecuma segmentā ir vēlme nopelnīt naudu un pārvietoties mobilajā apgabalā, meklējot piemērotu objektu.
Kompetenta mutiska un rakstiska runa, pārliecinoša biroja programmu pārvaldīšana, interneta navigācija. Izrādās, ka par nekustamo īpašumu var kļūt jebkurš cilvēks, kurš ieguvis vismaz vidējo izglītību? Jā un nē. Jā – gadījumā, ja ir vēlme attīstīties, augt, mācīties. Nekustamā īpašuma tirgus ir ļoti dinamisks. Tā kā pa rokai ir tikai garoza par vidējo izglītību, ir grūti saprast visus nekustamā īpašuma atbalsta juridiskos aspektus, strādājot par tālākpārdevēju. Jā, lielākajai daļai nekustamo īpašumu aģentūru ir pilnas slodzes jurists, taču ļoti retajam patīk izskatīties neprofesionālam potenciālā klienta acīs brīdī, kad viņš uzdod jautājumu par dokumentu paketi. Un atkal vēlme mācīties glābj!
Izvēloties sev "nekustamo īpašumu" profesiju, esiet gatavs nemitīgi attīstīties, gūt daudz dažādu emociju, Jūsu dzīve būs notikumu, tikšanās, iepazīšanās pilna. Būs iespēja labi nopelnīt, piepildīt ģimenes un draugu vajadzības. Šajā profesijā ir daudz vilšanās un bēdu... Tāpēc, atnācis uz profesiju, paliec tajā vismaz gadu! Noskaņojieties uz to, ka jums būs nepieciešams zināms laiks, lai to izpētītu, izlīdzinātu visus nelīdzenumus un nelīdzenumus saskarsmē ar klientiem, lai vienkārši kļūtu par Profesionāli. Dodieties uz to un viss izdosies!

Ja vēlaties kļūt par nekustamo īpašumu, izvēlieties savu nākotnes darba vietu. Neiet uz pirmo uzņēmumu, ko atrodat internetā. Nekustamo īpašumu aģentūras paņems visu, galvenais ir izrādīt interesi par šo profesiju un vēlmi nopelnīt, bet ne katrā uzņēmumā turpmāk varēsi strādāt. Protams, priekšroka jādod uzņēmumam, kas cenšas attīstīt savus darbiniekus, darbs šādā uzņēmumā ātrāk nesīs ienākumus. Uzziniet, vai pēc apmācības tiek izsniegta speciālista garoza. Bieži gadās, ka aģentūras saka, ka izsniegs "nekustamā īpašuma speciālista" sertifikātu vai sertifikātu, kas nekādā veidā nav reģistrēts "vienkāršs papīrs". NS jautājiet vai ir licence personāla apmācībai, prasiet sertifikātus.Neesiet noslēgts un lētticīgs.

• "onclick =" window.open (this.href, "win2 return false> Drukāt
• E-pasts

Nekustamā īpašuma aģenta darba plusi un mīnusi

Tāpat kā jebkuram darbam, arī nekustamā īpašuma aģenta darbam ir savi plusi un mīnusi.

Priekšrocības strādājot par nekustamo īpašumu (priekšrocības strādājot nekustamajā īpašumā):

• Acīmredzamas priekšrocības daudziem ir brīvs grafiks, lai gan pieredzējuši nekustamo īpašumu speciālisti teiks, ka tas drīzāk ir trūkums. Jā, tiešām, jūs pats plānojat savu darba dienu, tikšanās, lietas, pasākumus, ja nepieciešams, varat izveidot neplānotu brīvdienu utt. Bet tajā pašā laikā pēc klienta zvana jebkurā diennakts laikā un jebkurā nedēļas dienā jūs dodaties uz tikšanos, izrādi, depozītu.
• Nav nepieciešams Speciālā izglītība, un apmācības notiek darba vietā, tāpēc mentors visu izstāstīs un būs klāt - ne katrai profesijai ir tāds pluss. Grūtības novērtēt apmācību līmeni konkrētā uzņēmumā šeit darbojas kā slazds, un turpmākie panākumi darbā un ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no apmācības. Un arī vēlme mācīties, "apsēsties pie rakstāmgalda", "piepildīt izciļņus" - ne visi ir tam gatavi.
• Par izpeļņu jāraksta sīkāk, bet kur to var pieskaitīt pie plusiem vai mīnusiem nekustamo īpašumu aģenta darbā, varat spriest.
• Neierobežota izaugsme un attīstība ir pluss māklera profesijai. Ko tas nozīmē? Ienākumiem nav augšējās robežas. Pārdodot nekustamo īpašumu, Jūs varat nodrošināt savu labklājību, Jūs varat izvēlēties jebkuru jomu, darbības principu, nekustamā īpašuma tirgus segmentu, piemēram, dzīvojamais īpašums, komercnekustamais īpašums, pārdošana, īre, jaunbūves, darbs no plkst. pārdevējs, no pircēja, darbs ar militāro hipotēku programmu vai ieguldījums nekustamajā īpašumā utt. Jūs nosakāt sev ērtu un ienesīgu nozari. Jūs varat kļūt par komandas vadītāju, pēc tam par biroja vadītāju vai biznesa partneri.
• Pateicība nekustamo īpašumu tirgotājam par darbu ir liels atalgojums. Cik jauki ir, kad cilvēki, kuriem jūs palīdzējāt, ir pateicīgi, apmierināti un pateicīgi, viņi paliek lojāli draugi un lojāli klienti.

Mīnusi, strādājot par nekustamā īpašuma aģentu:

• Algas nav, ienākumi atkarīgi tikai no paša aģenta.
• Mākleru darba sarežģītība ir pastāvīga komunikācija ar cilvēkiem, dažkārt tās ir daudz, klienti ne vienmēr ir pretimnākoši un labestīgi.
• Mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu, ir tādi, ka karstumā un aukstumā ir jāiet, jātiekas ar klientiem, jāiet uz izrādēm.

Kāds ir loms? Šo jautājumu uzdod cilvēki, pievēršot uzmanību veiksmīgiem un labi pelnošiem nekustamo īpašumu speciālistiem.

Atbilde: nav nozvejas! Aktivitāte, centība, augsta efektivitāte un nemitīgs profesionalitātes pieaugums ir veiksmes sastāvdaļas.

Tas, kas vienam ir pluss vai mīnuss būt par nekustamā īpašuma aģentu, ir tieši pretējs otram. Tāpēc vienam no paša atkarīga alga ir iespēja, citam nestabilitāte.

Nekustamo īpašumu aģenta darbam noteikti ir savi plusi un mīnusi, izvērtē katra parametra nozīmi sev un pieņem pareizo lēmumu iekarot nekustamā īpašuma tirgu vai nē.

Visa patiesība par nekustamo īpašumu darbu ir smags darbs, pastāvīga kustība un saskarsme ar klientiem. Un nekustamo īpašumu darbā ir pietiekami daudz nepilnību, skaista bilde neatbilst realitātei, tas ir grūts darbs, par kuru nekustamo īpašumu mākleris saņem pienācīgu atalgojumu.

Nekustamo īpašumu pārdevējs ir tāda persona, ar kuru jūs saskaraties, kad jums ir nepieciešams jebkāda veida darījums ar nekustamo īpašumu. Nekustamā īpašuma pārdevēja profesija ir starpposma saikne starp nekustamā īpašuma pārdevēju un pircēju.

Kā liecina statistika, 70 procenti nekustamā īpašuma aģentūru darbinieku ir parastie nekustamo īpašumu tirgotāji.

Mākleru galvenais uzdevums ir nodrošināt, lai katrs darījuma dalībnieks būtu apmierināts ar darbību.

Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumos ietilpst nekustamo īpašumu objektu apskate, dokumentu kārtošanas jautājumu risināšana, organizāciju apmeklēšana, kurām ir atļautas darījumu organizēšanas tiesības (ambulances, tiesībaizsardzības iestādes, mājokļu biroji, BTI, aizbildnības padomes utt.). Taču šī komunikācija nekustamo īpašumu tirgotājam nav grūta. Bieži vien vissarežģītākā ir nekustamo īpašumu darījumu organizēšana, kad labākais pirkšanas un pārdošanas variants ir sarežģīta darījumu ķēde.

Dažādu aģentūru nekustamo īpašumu pārdevēji bieži sadala savus pienākumus. Daži no tiem nodarbojas ar darījumiem primārajā nekustamā īpašuma tirgū, citi nodarbojas ar sekundāro nekustamā īpašuma tirgu, bet citi nodarbojas ar mājokļu īrēšanas problēmām aģentūras klientiem.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Nekustamo īpašumu mākleris ir starpnieks starp pārdodamā īpašuma īpašniekiem un tiem, kas to iegādājas. Tas nosaka īpašību un spēju kopumu, kas jāpiemīt nekustamo īpašumu tirgotājam. Tādējādi, lai iegūtu nekustamo īpašumu amatu, ir jābūt sabiedriskam un atvērtam cilvēkam. Turklāt nekustamo īpašumu aģentam vēlama pārdošanas pieredze.

Augstākā izglītība vēlama, bet nav obligāta. Vēlama arī autovadītāja apliecība. Priekšnosacījums ir rakstiska un mutiska runa un pārliecinātas datora prasmes.

Kā minēts iepriekš, lai strādātu par nekustamo īpašumu, nav nepieciešama augstākā izglītība. Bieži vien uzņēmumi, kas pieņem darbā darbiniekus, dod priekšroku paši apmācīt savus darbiniekus. Bet, lai kļūtu par īstu profesionāli, jums ir jāiegūst izglītība specialitātē "Īpašuma pārvaldīšana un ekspertīze". Pēc tam nekustamo īpašumu tirgotājam būs daudz lielākas iespējas veidot veiksmīgu karjeru un nopelnīt vairāk.

Kā kļūt par nekustamo īpašumu īrēšanai aģentūrā

• Pastāvīgais darbs aģentūrā ir iespēja gūt pieredzi un praksi. Kad iekārtosies darbā aģentūrā, varēsi saņemt pusi no darījumos nopelnītās summas.
• Pozitīvs moments šādā darbā būs apmācības un piekļuve klientu bāzei, kas ļaus iegūt kvalitatīvākus klientus, un attiecīgi arī nopelnīt vairāk.
• Turklāt pieredzējušāku darbinieku komanda jums palīdzēs ar jebkuru darījumu. Turklāt jūs varat kļūt par nekustamo īpašumu, iegādājoties nekustamā īpašuma franšīzi.
• Veicot minimālas investīcijas, jūs varat nopelnīt diezgan daudz.
• Tajā pašā laikā jūs varat izveidot savu klientu bāzi un strādāt pie tās. Tas, iespējams, ir visrentablākais variants, jo tas ļauj vienlaikus nopelnīt pienācīgu naudu un būt neatkarīgam no visiem vadītājiem un aģentūrām.

Plusi un mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu

Acīmredzami plusi profesija ir:

• ātra darba rezultātu redzamība;
• spēja patstāvīgi pieņemt svarīgus lēmumus;
• iespēja ātri un labi nopelnīt;
• bezmaksas darba grafiks.

Profesijas mīnusi nekustamo īpašumu pārdevējs ir:

• pat ar specializētu diplomu iesācējiem jāsāk no nulles. No zemākajām pozīcijām;
• darba diena ar visu savu brīvību ir neregulāra;
• ļoti augsta atbildības pakāpe par pieņemtajiem lēmumiem;
• māklera profesija ir nervoza un nav indicēta cilvēkiem, kuri pieraduši visu ņemt pie sirds.

Māklers - profesijas iezīmes

No personiskajām īpašībām, kas tiek popularizētas nekustamo īpašumu mākleriem, īpaši jāizceļ takta izjūta (bieži vien ir jābūt kaitinošam un jāpiedāvā savi pakalpojumi klientiem). Ir neparasti, ka daudziem šķiet, ka viņi ir jauni cilvēki. Daudziem cilvēkiem trūkst spēju sazināties un risināt sarunas, kas viņiem arī ir galvenais iemesls nenovēršama jaunpienācēju atlaišana no nekustamā īpašuma aģentūrām. Nezinot, kā vadīt sarunu, nav iespējams izveidot klientu bāzi. Un bez šīs bāzes nav iespējams veidot karjeru nekustamajā īpašumā.

Nekustamā īpašuma aģenta profesija - profesijas noslēpumi

Iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam praktisko iemaņu apgūšanā palīdz mentors un speciālists, kurš nekustamo īpašumu aģentūrā nostrādājis vairāk nekā trīs mēnešus. Pateicoties šai sadarbībai, jaunais speciālists gūst pārliecību par lēmumu pieņemšanu un citiem profesijas noslēpumiem.

Lai gūtu panākumus darbībā ar nekustamo īpašumu, pirmkārt, ir jābūt aktīvam klientu meklēšanā. Strādājot ar potenciālajiem īrniekiem, aktīvs nekustamo īpašumu pārdevējs parasti piedāvā vairāk nekā divas iespējas. Datu bāze ir pastāvīgi jāatjaunina, šajā sakarā nekustamo īpašumu speciālistam katru dienu jāmeklē atbilstoši piedāvājumi.

Tāpat panākumus darbā nodrošina māklera komunikācijas prasmes un pacietība. Šīs īpašības palīdz efektīvi veikt uzņēmējdarbību pat ar ļoti sarežģītiem klientiem, saglabāt mieru un līdzsvarotību jebkurā situācijā. Pareizi analizējot situāciju, iespējams būt elastīgam lēmumu pieņemšanā un atrast pieņemamākos un abpusēji izdevīgākos variantus.

Mākleru profesija - apmācība

Topošā speciālista apmācība operācijās ar nekustamo īpašumu ir teorētisko zināšanu un labas profesionālās prakses apguve. Apmācību procesā veiksmīgi mijas lekcijas, semināri, aktīvas biznesa spēles un apmācības, pateicoties kurām praktikante tiek vadīta nekustamā īpašuma vidē.

Kvalitatīva apmācība šajā profesijā parasti sastāv no divām atšķirīgām fāzēm. Pirmajā posmā apmācību centrs vada pamatkurss nekustamo īpašumu darbības pamatu apguve. Piemēram, kursa ilgums var būt 5 nedēļas, savukārt nodarbības notiek 2 reizes nedēļā pa 4 stundām. Šajā posmā tiek organizēts praktikanta darbs ar mentoru un profesionālu datubāzi, tiek nodrošinātas apmācības sarunās ar klientu un darījuma posmu vadīšana.

Nekustamajā īpašumā visinteresantākais ir nekustamā īpašuma aģenta vai nekustamā īpašuma aģenta darbs. Tas tā ir, jo šī profesija prasa ne tikai noteiktas zināšanas nekustamā īpašuma jomā, ekonomikā, bet arī paredz radošu pieeju uzņēmējdarbībai, kas piesaista diezgan daudz cilvēku. Vispirms jums ir jānoskaidro, kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs un ar ko viņš nodarbojas.

Tātad, nekustamo īpašumu ir individuālais uzņēmējs vai juridiska persona nekustamo īpašumu aģentūras vai nekustamo īpašumu aģentūras veidā, kas darbojas kā starpnieks visu ar visa veida nekustamo īpašumu saistīto darījumu īstenošanā starp pārdevēju un pircēju un kas saņem samaksu par saviem pakalpojumiem kā komisijas maksu.

Ja Tevi interesē māklera darbs, tad Tev ir jāiepazīstas ar tā aspektiem un niansēm, kas palīdzēs to labāk izprast un pašam izlemt, vai Tev tas ir vajadzīgs vai nē.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Cilvēkiem, kuri vēlas sevi izmēģināt nekustamo īpašumu gājienā, ir jāzina, ka šajā profesijā ir nepieciešamas noteiktas profesionālās zināšanas, tāpēc priekšroka ir mākleriem, kuriem ir pilnīga augstākā vai nepabeigta augstākā izglītība.

Turklāt labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Spēja atrast kopīgu valodu ar cilvēkiem Citiem vārdiem sakot, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt sabiedriskam. Tomēr jums nevajadzētu iet tālāk par profesijām. Viņa noslēgto darījumu skaits un līdz ar to arī ienākumi ir atkarīgi no tā, cik mākleris prot pareizi sazināties ar cilvēkiem.
2. Elastība. Tā kā nekustamā īpašuma tirgus nemitīgi mainās un mainās tendences, nekustamo īpašumu tirgotājam ir jāuzrauga šīs situācijas, tas ir, jābūt elastīgam un spējīgam rīkoties atkarībā no situācijas.
3. Jauks izskats.
4. Tiekšanās pēc jaunām zināšanām... Tas attiecas uz nekustamo īpašumu vispārējo perspektīvu. Labs mākleris vienmēr cenšas apgūt ko jaunu, nezināmu gan savā profesionālajā jomā, gan ārpus tās.

Šīs un citas personiskās un profesionālās īpašības, kas cilvēkam piemīt, ir vienkārši neaizvietojamas nekustamo īpašumu darbā, tāpēc cilvēkam, kurš vēlas par tādu kļūt, ir jācenšas attīstīt sevī minētās īpašības.

Plusi un mīnusi strādājot par nekustamo īpašumu

Tāpat kā jebkura veida profesionālai darbībai, nekustamo īpašumu darbinieka darbam ir savas priekšrocības un trūkumi, ar kuriem jāiepazīstas pirms tiešās darbības uzsākšanas.

Darbam par nekustamo īpašumu ir šādas priekšrocības:

• Neatkarība. Ja strādājat par nekustamo īpašumu, tad jūsu ienākumi ir pilnībā atkarīgi no jums. Jūs precīzi izlemjat, cik daudz laika jums jāvelta darbam, proti, saziņai ar klientiem, darbam ar dokumentiem un darījumu veikšanai. Tomēr jāatceras, ka, lai gūtu panākumus jebkurā darbībā, nedrīkst būt slinks un savu darbu darīt kvalitatīvi un apzinīgi. Šis apgalvojums attiecas arī uz nekustamo īpašumu darbu.
• Iespēja strādāt nepilnu slodzi.Šo priekšrocību novērtēs augstākās izglītības iestāžu vecāko kursu studenti, kuriem ir grūti apvienot darbu un mācības. Taču nekustamo īpašumu darbinieka darbs ir lieliski piemērots apvienošanai, jo jūs pats izvēlaties laiku, ko vēlaties veltīt savam nepilna laika darbam.
• Nav vecuma ierobežojuma. Ar nekustamo īpašumu var nodarboties jebkura vecuma cilvēki, sākot no astoņpadsmit gadu vecuma.

Darbojoties par nekustamo īpašumu, ir šādi trūkumi:

• Nestabila peļņa. Tomēr, tā kā ienākumi ir tieši atkarīgi no jūsu vēlmes strādāt un tam veltītā laika, šis nekustamo īpašumu trūkums var pārvērsties par ievērojamu plusu.
• Vienmēr esiet augšā. Tā kā šis darbs ir saistīts ar pastāvīgu saziņu ar cilvēkiem un nepieciešamo darījumu slēgšanu, jebkurā situācijā ir nepieciešams atmest savu slikto garastāvokli. Tomēr šis apstāklis ​​nav pārāk liels trūkums, jo tas attīsta ieradumu atrasties labs garastāvoklis lai vai kas.

Jāņem vērā, ka individuālo īpašību dēļ katrs cilvēks atradīs papildu priekšrocības un trūkumi nekustamo īpašumu darbā. Kādam tas var šķist garlaicīgi, grūti un neinteresanti, bet kādam tas var šķist jautri.

Pašmācības, kur sākt?

Nekustamā īpašuma māklera profesijā pašmācība ir svarīga lieta, tāpēc tam ir nepieciešams veltīt pietiekami daudz laika. Pašmācība nozīmē patstāvīgu literatūras un citu ar nekustamo īpašumu nozari saistītu informācijas avotu izpēti.

Ir jāsāk pašmācības tieši ar literatūru, ko rakstījuši veiksmīgi cilvēki un nekustamā īpašuma nozarē pazīstami nekustamo īpašumu tirgotāji. Pašmācība ietver arī īpašu ar šo tēmu saistītu semināru un forumu apmeklēšanu, kur vienmēr var uzzināt ko jaunu un interesantu.

Iegūtās zināšanas ir jāpārbauda praksē, lai pūles netiktu veltīgas.

Darbs aģentūrā ir solis uz panākumiem

Vislabāk ir sākt strādāt par nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentūrā, jo ceļojuma sākumā iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam būs nepieciešami padomi un ieteikumi, ko var iegūt no saviem kolēģiem darbā.

Tāpat darbs aģentūrā ietver oficiālu nodarbinātību, pilnu sociālo paketi un citus mūsdienu dzīvē tik nepieciešamos aspektus. Daudzi veiksmīgi nekustamo īpašumu tirgotāji, kuriem mūsdienās ir neatkarīga prakse, savu ceļu uz panākumiem sāka kā parastie nekustamo īpašumu aģentūras darbinieki.

Lai gūtu panākumus, strādājot aģentūrā starp tiem pašiem mākleriem, ir jābūt neatlaidīgam un labi jādara savs darbs.

Kvalificēts nekustamā īpašuma novērtējums

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir ne tikai darījumu noformēšanā, bet, ja nepieciešams, konkrēta īpašuma novērtēšanā. Tāpēc pirms šī darba veikšanas ir jānoskaidro, pēc kā tas tiek veikts, un labāk vizuāli vērot, kā nekustamo īpašumu vērtē kvalificēti speciālisti.

Riski nekustamo īpašumu darbā

Nekustamā īpašuma aģenta profesija, neskatoties uz visām tās daudzajām priekšrocībām, ir saistīta ar dažiem riskiem.

1. Nekustamā īpašuma tirgus nestabilitāte. Tā kā nekustamo īpašumu tirgus ir tieši atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī, iespējams, samazināsies procentuālais darījumu skaits ar nekustamo īpašumu, kas izraisīs nekustamo īpašumu ienākumu kritumu.
2. Tā kā nekustamo īpašumu mākleris ir starpnieks darījumu slēgšanā, tad visa atbildība par darījuma pabeigšanas procesu, nepieciešamajiem dokumentiem, kā arī finansiālā atbildība pilnībā gulstas uz nekustamo īpašumu.

Komunikācijas prasmes ir solis ceļā uz veiksmīgu darījumu

Veiksmīgam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāspēj atrast kopīgu valodu ar jebkuras sarežģītības klientiem, tāpēc šajā profesijā šī īpašība un prasme ir jāattīsta ikvienam. iespējamie veidi... Daži iesācēji mākleri apmeklē īpašus aktiermeistarības kursus, kas palīdz komunikācijā, daži trenējas mājās kopā ar saviem mīļajiem.

Tāpat ļoti svarīgi, strādājot par nekustamo īpašumu, izprast cilvēku attiecību psiholoģiju, precīzi zināt, kad ir jābūt neatlaidīgam, kad vājākam. Statistika liecina, ka vislielāko veiksmīgo darījumu skaitu veic tie mākleri, kuriem ir labi attīstīta prasme sazināties ar cilvēkiem.

Spēja iekarot klientu

Ja pratīsi pareizi komunicēt ar cilvēkiem, tad noteikti spēsi iekarot sev nepieejamāko klientu.

Lai to izdarītu, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Jauks izskats;
2. Kompetenti pasniegta runa;
3. Plašs skatījums;
4. Psiholoģijas zināšanas.

Par bezmaksas maizi

Ja jūtat, ka turpmāka karjeras izaugsme, strādājot par nekustamo īpašumu aģentūrā, nav paredzama un savā darbībā novērojat kādus ierobežojumus, tad šajā gadījumā ir pienācis laiks atgriezties pie bezmaksas maizes. Jūs varat izveidot savu nekustamo īpašumu aģentūru, pamatojoties uz savu pieredzi, vai arī jūs varat būt nekustamā īpašuma aģents pats.

Darbs aģentūrā

Lai kļūtu par nekustamo īpašumu, jūs varat iesaistīties ar nekustamo īpašumu saistīto darījumu realizācijā gan patstāvīgi, gan strādāt aģentūrā. Darba tirgū bieži var sastapt sludinājumu “Meklējam nekustamo īpašumu speciālistu”, kas savā veidā ir sinonīms vārdam nekustamo īpašumu pārdevējs.

Darbs aģentūrā savas profesionālās karjeras sākumā sniedz vairākas priekšrocības, piemēram:

• Aģentūras klientu bāze;
• Stabilu atalgojumu;
• Sociālā pakete formā slimības atvaļinājums, brīvdienas un tā tālāk.

Tāpēc daudzi nekustamo īpašumu tirgotāji izvēlas strādāt aģentūrā patstāvīgs darbs, kas ir saistīts ar daudzām grūtībām.

Centieties būt labākais

Būtiska nianse nekustamo īpašumu darbā ir vēlme nepārtraukti mācīties. Labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāpilnveidojas savā jomā, izmantojot daudzos pieejamos līdzekļus grāmatu, semināru veidā un jācenšas kļūt par labāko starp saviem vienaudžiem.

Izskats palīdzēs darbā

Izskatam ir ļoti liela nozīme dzīvē un vēl jo vairāk nekustamo īpašumu darbā, jo tas ir atkarīgs no jūsu klientu attieksmes pret jums un līdz ar to arī darījumu veiksmes. Būtībā cilvēki, pirmkārt, sazinoties ar svešinieku, pievērš uzmanību savam izskatam.

Tāpēc mākleram vienmēr jābūt kārtīgam, glīti ģērbtam un jārūpējas par savu izskatsļoti uzmanīgi. Tāpat pirms komunikācijas ar klientiem jāatturas no smēķēšanas un alkoholisko dzērienu lietošanas.

Dmitrijs Balandins

Visi cilvēki, kuri kādreiz ir saskārušies ar nepieciešamību iegādāties māju, to pārdot vai īrēt, saskārās ar nekustamo īpašumu tirgotājiem. Ikvienam ir dažādi iespaidi par šo profesiju, kāds domā, ka nesaprot, ko dara nekustamā īpašuma aģenti, kāds ir pārliecināts, ka bez viņu pakalpojumiem nav iespējams iegādāties labu mājokli, jo tieši viņi ir atbildīgi par īpašuma tīrības pārbaudi. nekustamā īpašuma juridiskā vēsture (pirkšana un pārdošana), palīdzēt noformēt visus nepieciešamos dokumentus un noformēt līgumu. Kādas ir šīs profesijas priekšrocības un trūkumi?

Plusi darbam par nekustamo īpašumu

Nekustamo īpašumu aģentu profesionālie pienākumi ir uzturēt nekustamo īpašumu datubāzi, meklēt klientus, izvēlēties viņiem atbilstošus mājokļa variantus, pārbaudīt dokumentus un sastādīt līgumu. Turklāt nekustamo īpašumu mākleris veic mājas apsekošanu un dara visu iespējamo, lai ieinteresētu potenciālo pircēju.

Darba slodze pilnībā atkarīga no klientu skaita, tādēļ aģents var strādāt gan visu dienu, gan apvienot savu pienākumu pildīšanu ar citiem darbiem. Strādājot par nekustamo īpašumu, nevajag visu laiku sēdēt ofisā, cilvēks patstāvīgi nosaka sev darba grafiku, un tas ir liels pluss, jo kādam ir ērti strādāt no paša rīta līdz 4 vakarā, un kādam no rīta bērns jāved uz dārziņu, tad veikt dažus mājas darbus, un tikai vēlāk var sākt strādāt.

Ienākumi ir atkarīgi no darba rezultātiem... Jau kopš savas karjeras sākuma daudzi nekustamo īpašumu tirgotāji ir saskārušies ar to, ka viņu ienākumi ir nelieli un knapi pietiek izdevumu segšanai, taču ar laiku, kad klientu loks sāk palielināties un profesionālās prasmes uzlabojas, šī problēma pazūd. Pat noslēdzot 3-4 darījumus mēnesī, nekustamo īpašumu mākleris saņems vidējo algu. Atalgojums ir atkarīgs no piepūles un darba spējām, un tas mudina strādāt vairāk.

Nekustamā īpašuma aģenta priekšrocība ir arī tā viņa ir ļoti daudzsološa... Ar katru profesionālās darbības gadu ienākumi aug, pēc tam, ja ir vēlēšanās, var nodarboties ne tikai ar dzīvojamo nekustamo īpašumu, bet arī ar komerciālo nekustamo īpašumu, un tas sola būtisku ienākumu pieaugumu. Tad jūs varat atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru, un tas ir ļoti ienesīgs bizness, jo tagad gandrīz visi nekustamā īpašuma pircēji un pārdevēji vēršas pie nekustamo īpašumu pārdevējiem, lai saņemtu pakalpojumus.

Vēloties kļūt par nekustamo īpašumu, nav nepieciešama īpaša izglītība, apmācība notiek tieši birojā pieredzējuša mentora uzraudzībā, kurš pēc tam saņem procentus no savas aizbilstamas darījumiem. Darbu aģentūrā vari dabūt gan kā students, gan kā vecāka gadagājuma cilvēks, kurš jūt spēku izmēģināt sevi jaunā biznesā.

Nekustamā īpašuma aģenta darba priekšrocība ir tā darbs absolūti nav rutīnas jo nekustamo īpašumu pārdevējs pastāvīgi sazinās ar jauniem cilvēkiem un veic interesantus darījumus.

Mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu

Lai gan brīvs darba grafiks būtu piemērots lielākajai daļai strādājošo, ir vērts atzīmēt, ka neregulārai dienai ir savas negatīvās sekas. Tātad parasti klienti lūdz objektu parādīt pēc sešiem septiņiem vakarā darba dienas beigās, un faktiski apskate var ilgt līdz astoņiem vakarā. Tāpat viņi var piezvanīt aģentam vēlāk, un viņam būs jāatbild uz visiem jautājumiem par mājokli, un, ja viņš nolems necelt klausuli vakaros, tad ir pilnīgi iespējams, ka viņš var zaudēt vairākus klientus. mēnesis. Neatbildēts zvans var būt daudz naudas vērts.

Profesionālās karjeras uzsākšana jūs īsti neiepriecinās ar ienākumiem, jo ​​sākumā jaunpienācējiem tiek piedāvāti zemu atalgojumi, lai viņi varētu vēl vairāk uzlabot savas prasmes. Ienākumi ne tikai nebūs lieli, sākumā tie būs nestabili, jo neviens nevar garantēt, kad tieši mājoklim izdosies atrast pircēju, dažkārt dzīvokļi tiek pārdoti gadiem ilgi.

Mīnuss strādājot par nekustamo īpašumu izpaužas arī tajā, ka ne vienmēr no pircējiem varēs dzirdēt pateicības vārdus, jo daudzi, apzinoties, ka varētu iegādāties dzīvokli lētāk, ja pārdevējs nesadarbotos ar nekustamo īpašumu aģentūru, var paust savu neapmierinātību.

Izbraucot uz mājokļa apskates vietu, ļoti bieži mākleris vienkārši tērē laiku, jo ir potenciālie pircēji, kuri cenšas pēc iespējas vairāk uzzināt par īpašumu, sola atzvanīt, bet nekad neatzvanīt. Lai atrastu klientus, aģentiem nereti nākas zvanīt simtiem cilvēku, daļa piekrīt piedāvātajiem pakalpojumiem, daļa pieklājīgi atsakās, taču būs arī tādi, kas atklāti demonstrē rupjību un nezināšanu.

Ne visi var izturēt šādu stresu, tāpēc mākleriem bieži nākas piedzīvot neirozes un depresiju. Katru reizi, kad aģents sāk strādāt ar klientu, viņš noslēdz ar viņu līgumu, kurā skaidri norādīti viņa pienākumi. Par juridiski pareizu un drošu darījuma veikšanu ir atbildīgs nekustamo īpašumu mākleris, tādēļ, ja pēkšņi pircējs vai pārdevējs nokļūs pie krāpnieka, par to atbildēs pats aģents, lai gan, protams, daudz kas ir atkarīgs no tā, kas ir noteikts līgums.

secinājumus

No vienas puses, nekustamo īpašumu darbs ir ļoti interesants, augsti apmaksāts ( 5-15% no pabeigtā darījuma) un daudzsološs, taču godīguma labad jāatzīmē, ka tam ir arī negatīvās puses. Tātad, neskatoties uz brīvo darba grafiku, aģentiem ir jāstrādā neregulārs darba laiks, kas var ievilkties līdz vēlai naktij, jo pārbaudes parasti notiek pēc pulksten 18-19. Ienākumi ne vienmēr ir stabili, jo pārdošanas apjoma kritums nekustamo īpašumu tirgū parasti sākas ziemā un ilgst līdz pavasarim, un šajā periodā uz labiem ienākumiem nav pamata cerēt.

No malas daudziem šķiet, ka strādāt par nekustamo īpašumu ir viegli un vienkārši. Jau sen pastāv stereotips, ka šis ir darbs, kur maksimālā peļņa ideāli apvienota ar minimālu darbu. Tad rodas jautājums: kāpēc simtiem cilvēku nāk uz intervijām un iziet apmācību nekustamo īpašumu aģentūrā, bet desmitiem paliek strādāt, un tikai daži kļūst par pārdošanas zvaigznēm. Izdomāsim. Visur, kā saka, ir plusi un mīnusi:

Plusi darbam par nekustamo īpašumu:

• Elastīgu darba grafiku. Nav nepieciešams visu laiku atrasties birojā. Tas ir ļoti ērti cilvēkiem, kuriem jāpielāgojas citiem apstākļiem (apvienojot ar mācībām, citu darbu utt.), un tiem, kas prot plānot savu laiku vai vienkārši mīl brīvību.
• Nav nepieciešama īpaša izglītība. Apmācība aģentūrā notiek pietiekami ātri pieredzējuša mentora uzraudzībā.
• Iespēja gūt lielus ienākumus ar pilnu atdevi. Pats nekustamo īpašumu mākleris ir savas finansiālās bagātības kalējs. Viņa alga ir atkarīga no paša darba efektivitātes, nevis no darba devēja likmes.
• Interesants, radošs darbs. Visu darījumu būtība ir viena: pirkšana un pārdošana, bet neviens darījums nav līdzīgs citam, tāpēc nav rutīnas vai garlaicības.
• Nepārtraukta profesionālā un personīgā izaugsme. Lai strādātu par nekustamo īpašumu, ir nepārtraukti jāattīsta, jāpaplašina un jāpilnveido savas zināšanas, prasmes un iemaņas.
• Jaunas iepazīšanās un kontakti ar interesantiem cilvēkiem. Jūs saņemsiet nenovērtējamu komunikācijas pieredzi, kas reizināta ar jaunām zināšanām.
• Morāls gandarījums no darba. Palīdzot citiem, saņemsi daudz pateicīgu atsauksmju, kas pašas par sevi ir gandarījums.
• Jūs varat sākt veiksmīgu karjeru gandrīz jebkurā vecumā. Šajā profesijā cilvēki nāk no studentiem līdz pensionāriem.

Mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu:

• Neregulārs darba grafiks. Bieži vien vietņu šovi vai tālruņa zvani notiek vēlu vakarā vai brīvdienās.
• Jums vienmēr ir jāsazinās. Neatbildēts zvans no klienta var maksāt nekustamo īpašumu peļņas iespēju zaudēšanu.
• Ieslēgts sākuma stadija karjera prasa milzīgu pacietību. Pirmie mēneši materiālu labumu var nenest. Jums būs jāpieliek visas pūles, lai noslēgtu pirmo darījumu: dežurējiet pa tālruni, zvaniet visiem sludinājumiem, veiciet publicēšanu, izveidojiet klientu bāzi.
• Nestabili ienākumi. Kā secināts no iepriekšējā punkta, tas ir pastāvīgas peļņas trūkums. "Pēdas baro vilku" - tas ir tikai par nekustamo īpašumu darbu.
• Darījumu izjukšana, rupjības no neapmierināto klientu puses, saspringta situācija darījumos u.c.
• Liela atbildība. Veicot darījumu, kļūdas ir nepieņemamas. Uzraudzība var maksāt diezgan dārgi, jo klienti var jums lūgt jau tiesā.

Neskatoties uz to, nekustamā īpašuma tirgus Krievijā aktīvi aug un attīstās. Tas nozīmē, ka pieprasījums pēc speciālistiem arī šajā pakalpojumu nozarē nepārtraukti pieaug. Tāpēc, ja jums patiešām patīk darbības ar nekustamo īpašumu, droši veltiet sevi šim darbam un kļūstiet par profesionāli.

Tāpat kā jebkurā citā profesijā, nekustamo īpašumu pārdevējam ir arī trūkumi, kuriem jāpievērš uzmanība jau pašā darbības sākumā, lai vēlāk nenožēlotu mācībām un darbam veltīto laiku. Dažiem šie trūkumi ir diezgan būtiski, savukārt citiem tie ir nenozīmīgi, taču, neskatoties uz to, par tiem ir jāzina.

Dažiem cilvēkiem pats fakts mijiedarboties ar dažādi cilvēki ir atbaidošs un biedējošs, tāpēc šādiem cilvēkiem nav ieteicams iesaistīties starpniecības darbībās. Jāstrādā ne tikai birojā un jāzvana uz sludinājumiem, bet arī jātiekas ar dažādiem cilvēkiem, jāvada seansi, jādemonstrē savas prasmes un iemaņas. Un, ja jūs baidāties to darīt vai neesat pārliecināts par sevi, to izdarīt būs ļoti grūti.

Galvenie mīnusi

1. Tavs laiks

Tagad tas jums nepieder, jo jums būs jāstrādā pēc darba dienas beigām, brīvdienās un dažreiz arī brīvdienās. Daudziem aizņemtiem cilvēkiem ir grūti izkļūt no īpašuma meklēšanas darba dienās, tāpēc jums būs jāpielāgojas sava potenciālā klienta grafikam. Biežāk tas ir pēc darba dienas, retāk brīvdienās un svētku dienās. Protams, jūs varat paziņot, ka nestrādājat uz šādiem nosacījumiem, taču šajā gadījumā klientu procentuālais daudzums ievērojami samazināsies.

1. Vienmēr tiešsaistē

Nav pieļaujams, ka mākleris izslēdz telefonu, jo tieši šajā brīdī var piezvanīt klients, kurš izvēlējies Jūsu sludinājumu. Atvienots tālrunis vai neatbildēšana uz zvanu liks viņam atrast piemērotu variantu jūsu konkurentam. Vēlams arī vienmēr būt tiešsaistē. Tam palīdzēs sīkrīki un neierobežots internets. Daudziem klientiem patīk ātras atbildes uz jautājumiem, īpaši tiem, kuri novērtē savu laiku un neplāno izdarīt izvēli ilgu laiku.

1. Finansiālā puse

Ļoti reti var atrast nekustamo īpašumu ar algu. Viņa ienākumi ir atkarīgi tikai no viņa paša un viņa centības. Tā ir gan profesijas priekšrocība, gan diezgan būtisks trūkums. Ja nav darījumu, jums būs kaut kā jāizkļūt. Vēl labāk, plānojiet savu budžetu, iekļaujot šo riska faktoru. Taču šis punkts ir arī neapšaubāms pluss, jo, saņemot komisijas naudu, jūs varat mierīgi ķerties pie sava biznesa, būdams pārliecināts par nākotni.

1. Atbildība

Galvenā atbildība gulstas uz speciālistu, kurš nodarbojas ar darījuma izpildi. Aģentūrās tas parasti ir direktors vai vadītājs. Taču nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāzina arī piedāvātā objekta specifika, jāsaprot nekustamā īpašuma īpatnības, lai potenciālo klientu kompetenti konsultētu un nepieviltu dažu nianses, kas ir diezgan būtiskas un svarīgas tieši viņam, nezināšana. Diezgan atbildīgi ir arī parādīt īpašumu, ko īpašnieks jums ir uzticējis.

Tāpat kā jebkurā darbā, kas saistīts ar komunikāciju ar cilvēkiem, nekustamo īpašumu darījumi ietver mijiedarbību ar cilvēkiem ar dažādu domāšanas veidu, raksturu, sociālo statusu un informācijas uztveres īpatnībām. Tāpēc dažiem ir diezgan grūti strādāt šajā jomā. Jums jābūt garīgi izturīgam pret stresu, jāspēj atrast kopīgu valodu ar pilnīgi dažādiem cilvēkiem un jāspēj pastāvēt uz savu, apspriežot darījumu.

Par darījumiem

Diezgan bieži darījumu pārtraukumi notiek no speciālista neatkarīgu apstākļu dēļ. Un visbiežāk iemesls tam ir pircēju tieša piekļuve pārdevējiem. Šie brīži nedrīkst izraisīt depresiju vai vilšanos darbā. Tikai jūsu neatlaidība, neatlaidība darbā un individuāla pieeja klientiem var ievērojami samazināt šādu incidentu procentuālo daļu un jūsu nervu traucējumišajā gadījumā. Pieredzējušam speciālistam nav grūti pierādīt, kāpēc nepieciešams izmantot viņa pakalpojumus un neatstāt speciālistu tieši noslēgt darījumu.

Ja darījumā pieiet lietpratīgi, izmantojot visu savu šarmu un profesionalitāti, darījumā nebūs nekādu trūkumu. Visas šīs īpašības nāk ar uzkrāto pieredzi. Tie ļauj jums justies pārliecinātākam, un šī pārliecība tiek nodota jūsu klientiem.

Izvade

Jebkurā darbā un dažādās aktivitātēs ir trūkumi. Pārējā viņi nav tikai savam priekam. Tāpēc jau iepriekš ar viņiem jāsamierinās un jānoskaņojas pozitīvam noskaņojumam vai arī šis darbs nav jāuzņemas vispār. Jebkurā gadījumā nekustamo īpašumu darbā ir daudz vairāk priekšrocību, un tieši tās sniedz iespēju izbaudīt šādu darbu un saņemt pieklājīgu atalgojumu par tā kvalitatīvo veikumu un komunicēt ar pavisam citiem cilvēkiem, iegūstot pastāvīgos klientus vai pateicīgus klientus savā personā, kuri ieteiks jūs saviem draugiem un paziņām.

Atstājiet savu komentāru

Nekustamo īpašumu aģentu, mākleru vai nekustamo īpašumu aģentu algošanai ir daudz vakanču darba portālos, internetā, laikrakstos. Visbiežāk prasības kandidātiem ir nelielas, tiek pieņemti darbā bez pieredzes. Brīvais grafiks un iespējas gūt lielus ienākumus piesaista šai jomai arvien vairāk cilvēku.

Bet vai viss ir tik labi, kā šķiet? Vai ir kļūmes?

Pieredze: Mākleru atsauksmes

Atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu dažkārt ir ļoti atšķirīgas.

Daži eksperti runā par savu darbu kā par cienīgu, interesantu, nopietnu darbības veidu ar augstu atalgojumu. Citi runā par grūtībām un izaicinājumiem, ar ko saskaras katrs nekustamo īpašumu darbinieks.

Kā jau visās lietās, arī nekustamajā īpašumā ir jāatrod vidusceļš. Daudzu speciālistu pieredze liecina, ka sākotnējā posmā nevajadzētu rēķināties ar lieliem ienākumiem.

Nekustamā īpašuma aģenti bieži ir atkarīgi no smaga darba. Sākumā ienākumi var nebūt vispār vai arī tie būs pavisam mazi. Parasti speciālistiem ar lielu darba pieredzi ir daudz klientu un līdz ar to arī lielāka peļņa nekā tiem, kuri šajā biznesā ir jauni.

Kļūt par speciālistu ir patiešām viegli. Darba pieredze nav svarīga, var nākt bez pieredzes, vai no citas darbības jomas.

Nav stingru vecuma ierobežojumu: jūs varat kļūt par nekustamo īpašumu 18 un 60 gadu vecumā. Jaunpienācējam vienmēr tiek norīkots pieredzējušāks speciālists, kurš iemāca lietas pamata smalkumus: klientu atrašanu, objektu personīgās datu bāzes izveidi, juridiskos aspektus, darījuma veikšanas procesu, slazdus, ​​papīrus un daudz ko citu.

Ar minimālām zināšanām un prasmēm jaunam nekustamo īpašumu aģentūras darbiniekam jābūt:

• datorprogrammu zināšanas, prasme strādāt internetā;
• kompetenta mutiska un rakstiska runa, telefonsarunu vadīšana;
• lieliskas zināšanas par pilsētu.

Ienākumi no nekustamo īpašumu darba, pēc atsauksmēm, ir atkarīgi no paša speciālista. Aktīva klientu meklēšana, objektu eksponēšana, reklāma, darījuma veikšana no sākuma līdz beigām – tas viss gulstas uz aģenta pleciem. Ja klients nav viens, tad šie procesi ir savstarpēji saistīti, prasa pastāvīgu uzmanību un kontroli. Un nekustamo īpašumu darbā liels klientu skaits nozīmē ienākumu pieaugumu. Algu veido procenti no darījumiem.

Vai ir grūti strādāt par nekustamo īpašumu?

Kā jebkurā amatā, arī nekustamā īpašuma aģentam ir pienākumi. Lielākajā daļā uzņēmumu darījumu ar klientiem un darījumu procesi nav nodalīti, visu darba ciklu veic viens darbinieks.

Šajā sakarā speciālista darba diena nav standartizēta, viņam ir jāveic daudz braucienu. Darbs ar klientiem ir laikietilpīgākais process, katram ir nepieciešama sava pieeja.

Darba priekšrocības

Jebkuru māklera darbības aspektu var aplūkot no vairākām pusēm, atrodot tajā nekustamo īpašumu māklera darba priekšrocības un trūkumus. Tas viss ir atkarīgs no darbinieka individuālajām īpašībām, situācijām, ar kurām viņš saskaras.

Pats pirmais ieguvums ir darba vieglums. Kā minēts iepriekš, topošajam speciālistam nav stingru prasību. Tas var būt gan vīrieši, gan sievietes, jebkura vecuma, izglītības, darba pieredzes.

Izglītība

Jauno darbinieku apmācības process uz vietas ir bez maksas. Parasti jaunpienācējus norīko pie pieredzējušākiem speciālistiem, kuri konkrētās darbībās izglīto gan teorijā, gan praksē.

Bezmaksas grafiks

Darba slodzes sadalījums ir atkarīgs no paša darbinieka. Nekustamo īpašumu mākleris pats sastāda savu darbību grafiku vienai dienai vai nedēļai. Dažās aģentūrās ir obligātas biroja maiņas, taču tas aizņem vienu vai divas dienas nedēļā un neprasa pastāvīgu laiku birojā visas nedēļas garumā.

Ienākumi ir atkarīgi no darbinieka

Darbības princips patiesībā ir strādāt sev, cik nopelnījis - tik daudz saņemts. Peļņa nav atkarīga no kolēģu darba vai visa uzņēmuma kopumā.

Komunikācija ar cilvēkiem

Darba procesā par nekustamo īpašumu notiek liela komunikācija, veidojas kontakti, noderīgas pazīšanās, pieaug klientu loks.

Darba trūkumi

Neskatoties uz visām priekšrocībām, darbam ir savi trūkumi:

• neregulāra darba diena - dzīvokļu vakara izrādes, rīta stundas reģistrācijas kamerā;
• algas un oficiālas reģistrācijas trūkums - vairumā gadījumu darbinieki slēdz darba līgumu;
• nestabili ienākumi - ienākumi ir atkarīgi no darījumu skaita, nekustamā īpašuma tirgu spēcīgi ietekmē ekonomiskās krīzes;
• psiholoģiski sarežģīta darbība - darījumu laušana, darbs ar “grūtiem klientiem”;
• atbildība - darījumu veikšana nepieļauj kļūdas.

Darbam par nekustamo īpašumu ir savas priekšrocības un trūkumi. Pieredzējis speciālists vienmēr ir ļoti pieprasīts, klienti vienmēr atgriežas pie laba māklera, iesaka saviem draugiem un paziņām.

Komunikācijas pieredze, iegūtās zināšanas, spēja veidot un veidot savu dienu bieži kļūst par galvenajiem aspektiem, izvēloties par labu nekustamā īpašuma aģenta darbam.

Nekustamajā īpašumā visinteresantākais ir nekustamā īpašuma aģenta vai nekustamā īpašuma aģenta darbs. Tas tā ir, jo šī profesija prasa ne tikai noteiktas zināšanas nekustamā īpašuma jomā, ekonomikā, bet arī paredz radošu pieeju uzņēmējdarbībai, kas piesaista diezgan daudz cilvēku. Vispirms jums ir jānoskaidro, kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs un ar ko viņš nodarbojas.

Tātad, nekustamo īpašumu pārdevējs ir individuāls uzņēmējs vai juridiska persona nekustamo īpašumu aģentūras vai nekustamo īpašumu aģentūras veidā, kas darbojas kā starpnieks visu ar visa veida nekustamo īpašumu saistīto darījumu īstenošanā starp pārdevēju un pircēju un kas saņem samaksu par saviem pakalpojumiem kā komisijas maksu.

Ja Tevi interesē māklera darbs, tad Tev ir jāiepazīstas ar tā aspektiem un niansēm, kas palīdzēs to labāk izprast un pašam izlemt, vai Tev tas ir vajadzīgs vai nē.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Cilvēkiem, kuri vēlas sevi izmēģināt nekustamo īpašumu gājienā, ir jāzina, ka šajā profesijā ir nepieciešamas noteiktas profesionālās zināšanas, tāpēc priekšroka ir mākleriem, kuriem ir pilnīga augstākā vai nepabeigta augstākā izglītība.

Turklāt labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Spēja atrast kopīgu valodu ar cilvēkiem Citiem vārdiem sakot, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt sabiedriskam. Tomēr jums nevajadzētu iet tālāk par profesijām. Viņa noslēgto darījumu skaits un līdz ar to arī ienākumi ir atkarīgi no tā, cik mākleris prot pareizi sazināties ar cilvēkiem.
2. Elastība. Tā kā nekustamā īpašuma tirgus nemitīgi mainās un mainās tendences, nekustamo īpašumu tirgotājam ir jāuzrauga šīs situācijas, tas ir, jābūt elastīgam un spējīgam rīkoties atkarībā no situācijas.
3. Jauks izskats.
4. Tiekšanās pēc jaunām zināšanām... Tas attiecas uz nekustamo īpašumu vispārējo perspektīvu. Labs mākleris vienmēr cenšas apgūt ko jaunu, nezināmu gan savā profesionālajā jomā, gan ārpus tās.

Šīs un citas personiskās un profesionālās īpašības, kas cilvēkam piemīt, ir vienkārši neaizvietojamas nekustamo īpašumu darbā, tāpēc cilvēkam, kurš vēlas par tādu kļūt, ir jācenšas attīstīt sevī minētās īpašības.

Plusi un mīnusi strādājot par nekustamo īpašumu

Tāpat kā jebkura veida profesionālai darbībai, nekustamo īpašumu darbinieka darbam ir savas priekšrocības un trūkumi, ar kuriem jāiepazīstas pirms tiešās darbības uzsākšanas.

Darbam par nekustamo īpašumu ir šādas priekšrocības:

• Neatkarība. Ja strādājat par nekustamo īpašumu, tad jūsu ienākumi ir pilnībā atkarīgi no jums. Jūs precīzi izlemjat, cik daudz laika jums jāvelta darbam, proti, saziņai ar klientiem, darbam ar dokumentiem un darījumu veikšanai. Tomēr jāatceras, ka, lai gūtu panākumus jebkurā darbībā, nedrīkst būt slinks un savu darbu darīt kvalitatīvi un apzinīgi. Šis apgalvojums attiecas arī uz nekustamo īpašumu darbu.
• Iespēja strādāt nepilnu slodzi.Šo priekšrocību novērtēs augstākās izglītības iestāžu vecāko kursu studenti, kuriem ir grūti apvienot darbu un mācības. Taču nekustamo īpašumu darbinieka darbs ir lieliski piemērots apvienošanai, jo jūs pats izvēlaties laiku, ko vēlaties veltīt savam nepilna laika darbam.
• Nav vecuma ierobežojuma. Ar nekustamo īpašumu var nodarboties jebkura vecuma cilvēki, sākot no astoņpadsmit gadu vecuma.

Darbojoties par nekustamo īpašumu, ir šādi trūkumi:

• Nestabila peļņa. Tomēr, tā kā ienākumi ir tieši atkarīgi no jūsu vēlmes strādāt un tam veltītā laika, šis nekustamo īpašumu trūkums var pārvērsties par ievērojamu plusu.
• Vienmēr esiet augšā. Tā kā šis darbs ir saistīts ar pastāvīgu saziņu ar cilvēkiem un nepieciešamo darījumu slēgšanu, jebkurā situācijā ir nepieciešams atmest savu slikto garastāvokli. Tomēr šis apstāklis ​​nav pārāk liels trūkums, jo tas attīsta ieradumu būt labā garastāvoklī neatkarīgi no tā.

Jāpiebilst, ka individuālo īpašību dēļ katrs cilvēks nekustamo īpašumu darbā atradīs papildu priekšrocības un trūkumus. Kādam tas var šķist garlaicīgi, grūti un neinteresanti, bet kādam tas var šķist jautri.

Pašmācības, kur sākt?

Nekustamā īpašuma māklera profesijā pašmācība ir svarīga lieta, tāpēc tam ir nepieciešams veltīt pietiekami daudz laika. Pašmācība nozīmē patstāvīgu literatūras un citu ar nekustamo īpašumu nozari saistītu informācijas avotu izpēti.

Ir jāsāk pašmācības tieši ar literatūru, ko rakstījuši veiksmīgi cilvēki un nekustamā īpašuma nozarē pazīstami nekustamo īpašumu tirgotāji. Pašmācība ietver arī īpašu ar šo tēmu saistītu semināru un forumu apmeklēšanu, kur vienmēr var uzzināt ko jaunu un interesantu.

Iegūtās zināšanas ir jāpārbauda praksē, lai pūles netiktu veltīgas.

Darbs aģentūrā ir solis uz panākumiem

Vislabāk ir sākt strādāt par nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentūrā, jo ceļojuma sākumā iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam būs nepieciešami padomi un ieteikumi, ko var iegūt no saviem kolēģiem darbā.

Tāpat darbs aģentūrā ietver oficiālu nodarbinātību, pilnu sociālo paketi un citus mūsdienu dzīvē tik nepieciešamos aspektus. Daudzi veiksmīgi nekustamo īpašumu tirgotāji, kuriem mūsdienās ir neatkarīga prakse, savu ceļu uz panākumiem sāka kā parastie nekustamo īpašumu aģentūras darbinieki.

Lai gūtu panākumus, strādājot aģentūrā starp tiem pašiem mākleriem, ir jābūt neatlaidīgam un labi jādara savs darbs.

Kvalificēts nekustamā īpašuma novērtējums

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir ne tikai darījumu noformēšanā, bet, ja nepieciešams, konkrēta īpašuma novērtēšanā. Tāpēc pirms šī darba veikšanas ir jānoskaidro, pēc kā tas tiek veikts, un labāk vizuāli vērot, kā nekustamo īpašumu vērtē kvalificēti speciālisti.

Riski nekustamo īpašumu darbā

Nekustamā īpašuma aģenta profesija, neskatoties uz visām tās daudzajām priekšrocībām, ir saistīta ar dažiem riskiem.

1. Nekustamā īpašuma tirgus nestabilitāte. Tā kā nekustamo īpašumu tirgus ir tieši atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī, iespējams, samazināsies procentuālais darījumu skaits ar nekustamo īpašumu, kas izraisīs nekustamo īpašumu ienākumu kritumu.
2. Tā kā nekustamo īpašumu mākleris ir starpnieks darījumu slēgšanā, tad visa atbildība par darījuma pabeigšanas procesu, nepieciešamajiem dokumentiem, kā arī finansiālā atbildība pilnībā gulstas uz nekustamo īpašumu.

Komunikācijas prasmes ir solis ceļā uz veiksmīgu darījumu

Veiksmīgam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāspēj atrast kopīgu valodu ar jebkuras sarežģītības klientiem, tāpēc šajā profesijā šī īpašība un prasme ir jāattīsta sevī visos iespējamos veidos. Daži iesācēji mākleri apmeklē īpašus aktiermeistarības kursus, kas palīdz komunikācijā, daži trenējas mājās kopā ar saviem mīļajiem.

Tāpat ļoti svarīgi, strādājot par nekustamo īpašumu, izprast cilvēku attiecību psiholoģiju, precīzi zināt, kad ir jābūt neatlaidīgam, kad vājākam. Statistika liecina, ka vislielāko veiksmīgo darījumu skaitu veic tie mākleri, kuriem ir labi attīstīta prasme sazināties ar cilvēkiem.

Spēja iekarot klientu

Ja pratīsi pareizi komunicēt ar cilvēkiem, tad noteikti spēsi iekarot sev nepieejamāko klientu.

Lai to izdarītu, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Jauks izskats;
2. Kompetenti pasniegta runa;
3. Plašs skatījums;
4. Psiholoģijas zināšanas.

Par bezmaksas maizi

Ja jūtat, ka turpmāka karjeras izaugsme, strādājot par nekustamo īpašumu aģentūrā, nav paredzama un savā darbībā novērojat kādus ierobežojumus, tad šajā gadījumā ir pienācis laiks atgriezties pie bezmaksas maizes. Jūs varat izveidot savu nekustamo īpašumu aģentūru, pamatojoties uz savu pieredzi, vai arī jūs varat būt nekustamā īpašuma aģents pats.

Darbs aģentūrā

Lai kļūtu par nekustamo īpašumu, jūs varat iesaistīties ar nekustamo īpašumu saistīto darījumu realizācijā gan patstāvīgi, gan strādāt aģentūrā. Darba tirgū bieži var sastapt sludinājumu “Meklējam nekustamo īpašumu speciālistu”, kas savā veidā ir sinonīms vārdam nekustamo īpašumu pārdevējs.

Darbs aģentūrā savas profesionālās karjeras sākumā sniedz vairākas priekšrocības, piemēram:

• Aģentūras klientu bāze;
• Stabilu atalgojumu;
• Sociālā pakete slimības lapu, atvaļinājumu un tā tālāk veidā.

Tāpēc daudzi nekustamo īpašumu tirgotāji izvēlas strādāt aģentūrā, nevis patstāvīgā darbā, kas ir saistīts ar daudzām grūtībām.

Centieties būt labākais

Būtiska nianse nekustamo īpašumu darbā ir vēlme nepārtraukti mācīties. Labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāpilnveidojas savā jomā, izmantojot daudzos pieejamos līdzekļus grāmatu, semināru veidā un jācenšas kļūt par labāko starp saviem vienaudžiem.

Izskats palīdzēs darbā

Izskatam ir ļoti liela nozīme dzīvē un vēl jo vairāk nekustamo īpašumu darbā, jo tas ir atkarīgs no jūsu klientu attieksmes pret jums un līdz ar to arī darījumu veiksmes. Būtībā cilvēki, pirmkārt, sazinoties ar svešinieku, pievērš uzmanību savam izskatam.

Tāpēc mākleram vienmēr jābūt kārtīgam, glīti ģērbtam un ļoti rūpīgi jāuzrauga savs izskats. Tāpat pirms komunikācijas ar klientiem jāatturas no smēķēšanas un alkoholisko dzērienu lietošanas.

Noteikumi, kas mākleram jāatceras

Lai gūtu labus panākumus nekustamo īpašumu darbā, jums jāievēro šādi noteikumi:

1. Uzņemieties darbu, ar kuru varat tikt galā. Tas nozīmē, ka jums vajadzētu adekvāti novērtēt savas spējas un neuzņemties atbildību par to, ko nevarat paveikt.
2. Izturieties pret klientiem ar cieņu.
3. Atklāti sakot.
4. Veltiet laiku pašmācībai nekustamo īpašumu jomā un sekojiet līdzi jaunākajām norisēm tā pasaulē.

Facebook

Twitter

Saskarsmē ar

klasesbiedriem

Google+