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取締役に昇給を求める方法。上手に昇給を求める方法。要求を結果で裏付けずに昇給を要求する

多くの人は、自分が無私無欲に仕事にエネルギー、知識、時間を捧げれば、上司はそれに気づいて感謝する義務があると心から信じています。しかし、時間が経ち、責任が拡大し、仕事からの復帰が遅くなっても、何も変わりません。ほとんどの管理者が、責任を引き受け、完全な緊急事態のときに部門を救い、不必要な質問をしないなど、準備ができている勤勉な幹部従業員を高く評価していることは周知の事実であり、ご存知のとおり、「幸運な人は仕事に取り組む。」」決して地味ではない仕事に対して、報酬の増額を求めるのは何も悪いことではありません。何も恥じることはありません。あなたはそのような要求を自分自身に屈辱を与えるのではなく、専門家としての自分の価値を知っているので尋ねてください。上司のオフィスに入る前に、入念な準備が必要なので、準備をしましょう。

武力とは、事前に警告されることを意味します

まず、「上司はどのような理由であなたの給料を上げるべきですか?」という質問に答えてください。従業員としてのあなたの価値は、次の 3 つの要素によって決まります。

組織にとってのあなたの仕事の重要性。
。既存の知識、スキル、能力とあなたの可能性。
。あなたのプロフィールとレベルのスペシャリストの平均市場人件費。

必要な情報を体系化する時期が来ています。たとえその一部があなたにとって重要ではないと思われる場合でも、この組織でのあなたの業績をすべて紙に書き留めてください。そのような事柄には些細なことはありません。「1 か月でオフィスを改装した」、「6 か月で 17 人の主要顧客を見つけた」、「前年同期と比較して売上がこれこれの金額増加した」などの明確な表現を使用します。次に、この仕事をうまく進めるのに役立つビジネス上の資質と人間的な資質を書き留めます。高度なトレーニング、第二高等教育の学位での現在の学習、または外国語の学習に関する情報を忘れずに含めてください。自分の活動についてのこのような詳細な説明は、上司との会話を組み立てるのに役立つだけでなく、新しい目で自分自身を見るのにも役立ちます。自分の業界の平均給与を調べるにはさらに時間がかかります。求人サイト、同じ業界または関連業界で働く友人や知人からの情報を利用します。上司はどうしてそんなことがわかるのかと尋ねるかもしれません。したがって、「待ちましょう」、「他の人もそれを望んでいるでしょう」、「最近新しいオフィスに移転したばかりです」、「人事部門は私の意見に同意しないかもしれません」などの精神での反対だけでなく、これにも備えてください。「あなたには私が足りない」私は泣いているのですか？

適切なタイミングで適切な場所で

必要な情報はすべて準備しましたが、それを上司にそのままぶつけるのはあまり意味がありません。会社にとって有利な期間に昇給を要求するのが最善です。特に、会議が終了したばかりで、上司が「あなたは 5 歳以上で素晴らしい仕事をした」と公に述べた場合です。給料日に昇給を求めるのは悪い考えです。この問題については、仕事量が減り、管理者も部下も週末の夢を見ている週の終わり頃の午後に話し合うことをお勧めします。経営陣との既存の関係にもよりますが、たとえば企業のパーティーなど、コミュニケーションの障壁が通常のフォーマルな場ほど厳しくないときは、昇進について冗談めかして質問することができます。会社が人件費を含む来年度の予算を承認する時期がわかっている場合は、予算が承認される前に昇給を要求する時期です。そうすれば、来年はすべてがすでに計画されていると経営陣から聞かされる必要がなくなります。ほとんどの場合、予算は秋に承認されます。上司の機嫌が悪い場合は、いかなる状況であっても昇進の問題を提起してはなりません。自分の頭に雷が落ちる危険があります。

絶対にやってはいけないこと

増額について質問をしてきた従業員は、建設的な対話を築く代わりに、足を踏み鳴らして根拠もなく好みを要求し始めるため、マネージャーはしばしば苦労します。経営陣を怒らせることが確実なものは次のとおりです。

1. 脅迫. 「給料上げてくれるか、辞めるかどっちかだ！」もちろん、この方法は有効ですが、それはあなたが本当にかけがえのない従業員である場合に限られます。誰も、特に上司は、壁に押し付けられることを好みません。良くても丁重に断られるでしょうが、最悪の場合、将来的に上司はあなたと別れるためにあらゆる手段を講じるでしょう。

2. 競合他社へのリンク。 「X 社。今の 2 倍の報酬をくれます!」たとえ上司がそれを知らずにあなたの給料を増やす計画を立てていたとしても、今ではおそらく上司は考えを変えるでしょうし、あなたの会社に対する忠誠心も大いに疑うでしょう。あなたを救うことができる唯一のことは、実際にはインターネットからこの情報を入手しているという事実に素早く切り替えることですが、あなたはそのような量を受け取りたいので、当然、有能な議論をする必要があります。

3. うめき声。 « 「3 年間休暇を取っていない」「いつも午後 10 時まで顔を上げずに座って仕事をしている」「給料を逃している」会社がホワイト企業であれば、当然、未使用の休暇に対する補償を受け取らない限り、何年も休暇を取ることはできません。夜遅くまで座っているということは、時間を正しく管理していないことを示している場合があり、管理者からさらなる質問を受ける可能性があります。

4. 同僚、友人、新人との比較。 「隣の部署はそれほど忙しくないのに、給料はもっと高いのです」「でも、今では私の同級生の方が収入が多いのです」「ペトロフはなぜここで半年しか働いていないのに、彼の給料は高いのですか？」上司は、あなたが勤務時間のすべてを他人の給料について話すことに費やしているという事実を真剣に考えているかもしれませんが、仕事自体にはあなたはあまり興味がありません。社内でのあなた自身の業績と、当面の開発分野について話したほうがよいでしょう。

あなたは上司のオフィスにいる

1. 連絡先の確立。 フレンドリーに、マネージャーに挨拶し、笑顔で、快適に座り、オープンな姿勢をとってください。必ず目を合わせてください。

2. 正しい表現を使用します。 あなたは「要求」や「お願い」をしに来たのではなく、「賃金スライドの議論」をしに来たのです。同意します。それは立派に聞こえますが、あなたは請願者ではないようです。会話は対等であるべきです。

3. 管理者の時間を保護します。 堂々巡りしたり、つぶやいたり、ほのめかしたりしないでください。なぜ来たのかをすぐに明確に述べてください。これは礼儀正しく、さらに、対話者に状況をナビゲートする機会を与えます。

4. 舞台を設定し、会話の方向性を設定します。 あなたが得た機会と知識を与えてくれた会社と上司に感謝しましょう。あなたも会社を繁栄させるために多くのことをしたと言ってください。ここで、あなたが説明した実績、専門的資質、市場概要が役に立ちます。

5. 黙ってはいけない。 上司が考えている間、このプロセスに目立たないコメントを添えることができます。会社を辞めたくないこと、この特定の会社で興味を持っている将来性について、あなたを攻撃してくるヘッドハンターにまだ対応したいこと、義務、権限、責任、成長の見通し、報酬の点で自分の仕事が本当に気に入っていることについて話してください。。

6.効果を高めます。 上司が答えを出す準備ができていると感じているが、まだ躊躇しているときは、チャンスがあれば、あなたは三重の努力をして、より多くの責任を負い、新しい製品/サービスを開発する準備ができている、と言う時です。新しい方向を導くなど。d。

7. 最終要件。 そして最後に、あなたが受け取りたい具体的な給与（金額は市場に応じた額にする必要があります）を上司に伝えます。基本的に異論がない場合は、正確な日付について話し合ってください。

それでも拒否される場合

上司の配慮に感謝します。あなたの質問がどのような条件であれば前向きに解決できるかを彼に確認してください。もっと稼ぐために自分にできることは何でしょうか? 上司がそれについて考えると約束した場合は、この会話に戻ることができる特定の日付にすぐに同意することをお勧めします。年に1〜2回の昇給の問題に戻ることをお勧めします。これにより、自分の成果を思い出し、刺激があればさらに多くのことができることが明らかになります。リーダーの立場に立ってみましょう。利益が減少しており、予算も厳しいため、話すのに最適な時期を選択できなかった可能性があります。最悪の選択肢は、会社の発展が止まっており、将来の見通しが明確でない場合です。それなら確かに

職場で最も面倒なことの一つは、上司に何かを頼むことです。それで、私たちはしぶしぶ歯を食いしばって行きます...なぜですか？それは、目標を達成する可能性が低いことが事前にわかっているからです。なぜなら、上司が有害であることは誰もが知っており、他人の何かを否定する方法を寝て見てるだけだからです。そして彼らは間違っています！必要なのはテクノロジーを知ることだけです。それが私が話そうとしていることです - 上司におねだりする技術です。
私自身が上司だったときに、このテクノロジーを理解しました。そこで私は、他の上司と対話するための効果的な方法を見つけました（これは、上司も人間であるという原則に基づいています）。したがって、いつものように、すべては自分自身でテストされます。
したがって、オフィスのエアコン、交換用のコピー機、そして 1 週間の臨時休暇が必要です (もちろん、実際にはすべてを一度に要求しないほうがよいのですが、例として、これら 3 つの異なるものを取り上げます)ニュアンスを示すために）。最初にやるべきこと:
「尋ねる」という言葉を頭から追い出しましょう。代わりに、そこに「オファー」という言葉を入れてください。
奇妙なことに、これが最も重要なステップです。完了していない場合は、残りを試す必要すらありません。これは非常に簡単に説明されています。事実は、どの上司にも多くの請願者がいるということです。誰もが朝から晩まで彼のところに来て、何かを求めます（あたかも彼が誰かに何か借りがあるかのように）。そして、彼らが尋ねるとおり、彼らはうんざり、うんざり、うんざり...要するに、一つの頭痛です。いいえ、誰かがやって来て、仕事をスピードアップする方法、結果を改善する方法、コストを削減する方法など、価値のあることを提案するでしょう。手に入らないでしょう！誰もが、まるで上司には他に何もすることがないかのように、自分のために何かを求めに行くだけです、クソエゴイスト。
主なアイデアは明確ですか？初めにすること

提案の形で要求をまとめる

(可能であれば、合理化提案の形で、これは一般に曲技飛行です)。例えば：

私たちの部門にエアコンを購入することを提案します。
古いコピー機の買い替えをお勧めします。

もちろん、これだけでは十分ではありません。このような提案は依然として正当化される必要がある。後でやります。
もちろん、休暇中はそうはいきません。これは個人的な要望なので。「休暇をくれた方がいいよ」 - ふふ。いいえ、上司がユーモアのある人なら、試してみてはいかがでしょうか。その他の場合

個人的な要求は異議申し立てまたは質問の形式で作成されます

たとえば、上司との仕事について話し終えて、最後にこう言いました。「ミハイル・ステパニッチ、私はあなたに個人的な訴え/個人的な質問があります...事実、私は困難な状況にあり、あなたに頼らざるを得ません。ただし、これは完全に仕事とは関係ありません。おそらくあなたは私を助けてくれるでしょう。」 ?..」外交の完璧な例ではありませんが、「助けてください」、「お願いします」、「お願いがあります」よりも、「あなたの助けが必要です」の方がはるかに効果的で快適です。その後、あなたに何が起こったのかについての質問が続き、何が役立つか、何が役立つかについて話し合います。
もちろん、これは全く仕事に関係ない、臨時休暇を申請する、これは仕事に非常に関係があるとおっしゃるのはちょっと不誠実です。しかし、これが主要なことではありません。あなたは上司に少しお世辞を言うためにこれを言います。彼はあなたにとってとても重要な存在で、仕事以外の問題でも助けを求めていると聞いて喜ぶでしょう。そして、これらの言葉（仕事とのつながりの欠如について）は、まさにこのように慎重に選択する必要があります。そうしないと、あなたが望むものを伝えた後、彼らは間違いなくこのことであなたをいじめるでしょう。そしてこれはチャンスを減らすことになります。最後の質問により、上司はあなたの問題に興味を持つようになります。これは完全に自動的な反応です。質問があまりにも疑問的に聞こえるべきではありません。そうしないとイライラする可能性があります（「何のことを言っているのかまだわからないのに、私があなたを助けることができるかどうかはどうすればよいですか」）。省略記号、まるで上司に邪魔をさせるかのように。
彼から「何が起こった？」というような発言を聞いたら、戦いの半分はすでにあなたの手の中にあることを知ってください。この後、彼はあなたを拒否できなくなります。なぜなら、第一に、彼はすでにこれに関与しており、第二に、直接投げかけられた質問に「いいえ、できません」と答えるような狂った人がいるでしょうか?! さらに、彼があなたを助けたくない場合、彼は単にあなたの要求を減らそうとしますが、最終的に取り消し不能に拒否する可能性はほとんどありません。そして、彼があなたが望むものをあまりにも減らしすぎたり、まったく減らしたりしないように、あなたはさらにいくつかの正しいステップを踏む必要があります。これについては後で詳しく説明します。
ちょっと先走って、個人的な要望を細かく書いてしまいましたが、まあいいでしょう。優先すべきステップがもう 1 つあります。それは準備です。結局のところ、ボスに行く前に必要なものは、

提案の根拠を準備する

この提案の背後にある理論的根拠は非常にシンプルです。そのためには、上司とのコミュニケーションに最適な言語は数字であるということを覚えておく必要があります。
私たちは出張に行くことが多かったです。そして、私たちは電車で旅行するつもりはまったくなく、むしろ飛行機で行きたかったのです。当然のことながら、ディレクターの最初の指示は、すべての出張は電車のみで行うというものでした（彼はその方が安いと考えましたし、一般的に従業員を甘やかしても意味がないと考えました）。 Excel で表を作成し、電車での配達と次の列で飛行機での配達を伴う出張の費用を示しました。私たちの電車は非常に高価で、日当を考慮すると飛行機とほぼ同じ費用がかかることがわかりました。私たちに有利な決定的な議論は、電車で移動すると丸 4 日間仕事に行かなくなり (この時間を移動に費やすことになるため)、給料が目減りするということでした。この議論で私たちは上司に影響を与えましたが、上司は誰かが仕事にいないのが（たとえ仕事関連の問題であっても）嫌いで、給料も下がっていました。彼自身が私たちのサインをつかみ、飛行機のチケットを買ったほうが良いとディレクターを説得するために走っていきました:))
コピー機を買い替えたい場合は、その方が利益が上がると上司が判断する数字を書き留めてください。たとえば、過去 1 年間に古いコピー機の修理とカートリッジの補充にどれくらいの費用がかかったのかについて、経理部門から正確な数字を入手するのを怠らないでください。提供したい優れたコピー機モデルを見つけて、そのコストが修理費の節約と安価な詰め替えによって回収されることを示してください。ここでは、さらに 2 つの重要な点を強調します。

あなたの要求を満たす仕事で上司に負担をかけないでください

つまり、あなた自身が提案を最後までやり遂げる必要があります。コピー機を買い替えたい場合は、自分で新しいモデルを探し、それが販売されている場所を見つけ、サプライヤーと割引交渉し、この情報を持って上司に行きます。彼を追いかけて「新しいコピー機を買って」と泣き言を言う必要はありません。社長自ら店まで走って探しに行くとは思わないのですか？わざわざコピー機を選ぶなんて考えもしないでしょう。たとえ彼があなたの要求を満たすことに原則的に同意したとしても、あなたがそれを自分で処理するまでは物事は前に進みません。さらに、上司には「部下が愚痴ばかり言うなら、それは本当に必要とされていないということだ」という一般的な考えがあります。わかりますか？
2 番目の重要な点:

完全に練り上げた提案を紙に書き出す

100回聞くよりも1回見たほうがいいです。信じてください、尋ねられるとさらに効果的です。上司はすでに多くのことを頭の中に抱えているので、あなたの問題で彼に負担をかける必要はありません。あらゆる観点から見て、書面による提案書の方がはるかに合理的です。あなたは自分の提案を正当な理由とともに紙に書き、適切なタイミングで上司に近づき、問題の本質を冷静に説明し、上司に考える時間を与えます。会話の最後に、いつ答えられるかを尋ねることができます。しかし、これは慎重に行う必要があります。誰かにプレッシャーをかける必要はありません。たとえば、「この提案に関するあなたの決定はいつ聞けますか?」と尋ねます。そして彼らは、たとえば「それについて考えます。週末までにもう一度思い出させてください」と答えます。これはすでに多かれ少なかれ具体的な答えになっています。そして、約束の時間より少し遅れて、あなたも適切なタイミングで現れて、「私たちの提案の決定について思い出してほしいとのことですが、すでに何か決めていますか？」と尋ねます。上司が疑問を抱いているのを見かけたら、「あなたの前向きな決定に貢献するために、他に何かできることはありますか?」と尋ねることができます。とても丁寧で圧迫感もありません。あなたはただ（あなたを助けるために）援助を申し出ているだけです。上司は、オファーを比較するために複数のサプライヤーからの請求書を要求するように依頼する場合があります。ご覧のとおり、すべてが事務的に、真剣に行われます。愚痴も言い訳も攻撃もしないでください。
エアコンの場合は、状況が少し複雑になります。それを購入することによる経済的利益を正当化できる可能性は低いです。しかし、ここには他のテクニックもあります。例えば：

クライアントを受け入れる部屋について話している場合、暑さのために順番を待たずに何人のクライアントが帰ったかを週の間に数えることができます。
営業部門で働いている場合は、販売計画が一定の数字を上回った場合、稼いだお金の一部をエアコンの購入に充てることについて上司に同意できます。
あなたが経済学部で働いている場合、あなたの正当化には、今年どれだけのお金が節約できたのか、そしてその一部はエアコンなどの贅沢品に使えるかもしれないということが含まれるかもしれません。
生産部門や経理部門など、顧客の喪失や売上への影響とは関係のない部門で働いている場合は、いくつかの難しい問題を解決するという口実で上司を誘惑してください。彼を数時間あなたと一緒に座らせてください。とても効果的ですよ！私が工場で働いていたとき、ある店舗事務所からエアコンの要望がありました。彼らは3年を要求した。無駄に。ある複雑な問題を解決するために部長を自分たちの家に誘い込んだところ、部長は朝から昼までそこに座り、昼食後にはエアコンの請求書にサインをしたという。さらに、彼らはそれを非常に有能に行いました。彼らは問題を解決しませんでした。彼らは監督に、あと数回このように彼らと一緒に座らなければならないことを明らかにしました。これが最後の藁でした:)

一般に、正当化には創造性が必要です。欲しいものを手に入れる可能性が大幅に高まることを覚えておいてください。なぜなら、もう 1 つのよく知られた上司のサインがあるからです。部下がなぜそれが必要なのか説明できない場合、その部下はそれを必要としていません。部長に着信を解除してほしいとお願いしたら…。これは私の責任ではありませんし、仕事から大きく気が散ってしまい、何もうまくいきませんでした。電話をかけてくるのは顧客であるため、かかってきた電話はすべて営業部門が応答するべきだと彼は確信していました。それから私は怠け者ではなくなり、電話をかけるたびに、誰に電話がかかってきたのか、そしてこの通話にどれくらいの時間を費やしたかをメモし始めました（幸いなことに、最近の電話では会話の長さが記録されます）。週の終わりに、私は彼にプリントアウトしたものを持ってきましたが、それは全電話のうち顧客からの電話がわずか 7% であることを明確に示していました。しかし、彼は、この一週間、私が勤務時間の約 13% を他の人との電話に費やしたという数字にさらに感銘を受けました。その後、ミニ PBX の再プログラミングに関する問題はすぐに解決されました。もちろん、もう一人の人の助けがなければできません。これは別のトリックです:

経営陣の誰かからサポートを受ける

私たちは職場で多くの人々と楽しくフレンドリーにコミュニケーションをとります。場合によっては、これら多数の中の 1 人がマネージャーの 1 人であることが判明することもあります。ここで重要なことは、指揮系統を壊さないことです。直属の上司に何かをお願いする場合、自分の上司をサポートするよう圧力をかけるべきではありません。上司が話を聞いてくれる同僚のサポートを求めましょう。ディレクターに何かをお願いする場合は、代理の人のサポートを得るようにしてください。
全体として、これは純粋にビジネス的なアプローチであり、機能します。個人的なリクエストを正当化する方法を考えてみましょう。個人的なご要望の場合は必須です

上司に保証を与える

(つまり、リクエストの一種の正当化でもあります)。何の保証について話しているのでしょうか？まあ、一般的には、上司があなたに会って手を貸したことを後悔しないという保証が重要です。その通り！もちろん、個人的なお願いの場合は何も書かなくても大丈夫です。ここでは口頭で話し、サポートを受ける方が良いでしょう。同意を得たら、何をする必要があるかを尋ねます。声明を書くか、誰かに連絡します (状況に応じて)。おそらく、彼らはあなたにこう答えます：「はい、声明を書いてください。私が署名します。そして...」そして指示を与えるでしょう。

保証は次のようになります。

個人的な問題が仕事のプロセスに及ぼす影響を最小限に抑えることができます (例: 「私が求めているのは 1 週間の無給休暇だけです。今は特にやりたいことは何もありません。時事問題は解決しました。報告書の準備はできています。私の同僚は私をサポートする準備ができています。私の部分に関して質問が生じた場合に備えて、詳細な指示を用意しました。また、いつでも連絡します。」)
あなたは居候ではありません（例: 「でも、戻ったら、1 週間毎日さらに 3 時間滞在することができます」または「無給休暇を申請しています」または「最近休暇中だったことは理解しています」なので、次回は1年半以内には休暇を申請することを保証します。」おそらく、そこまで完全な自己犠牲を求められることはないでしょうが、無料で何かを受け取るつもりはないことを示さなければなりません。
それを悪用するつもりはありません。あなたが個人的な必要で休暇を取ることはあまりないこと（もちろん、これが当てはまる人にのみ可能です）、必要に応じて、個人的な時間には仕事に留まるか、仕事を続けても構わないことを上司に伝えてください。休日ではありますが、個人的な問題が勤務時間でしか解決できないという状況もあります。この場合、誰もあなたを助ける義務はないことは理解しているが、他に選択肢はなく、あなたは単に人間的に助けを求めているだけであることを必ず上司に明確にしてください。

ちなみに、このような状況では、1 人か 2 人の同僚のサポートを得ることが非常に良い考えです。これにより、あなたの不在中に問題が発生した場合に、仕事に妥協することなく対処する準備ができていることを確認することができます。

上司に、あなたができる限りの準備をしてきたこと、そしてあなた自身ができることはすべてやったこと、あなたに頼っていたことはすべてやったことを示してください。覚えておいてください - 溺れている人を救うのは、溺れている人自身の仕事です? それなら、あなたは溺れている人のように、できる限りのことをしたことを示してください。普通の人ならこんな事で通り過ぎることはないだろう。客観的な理由で上司があなたを解雇するのが難しい場合（たとえば、重要な任務が迫っており、あなたの立ち会いが必要であるなど）、上司があなたを助けるのを手伝ってください。たとえば、委員会で働くために特定の時間に職場に現れることに同意します。一般的に、上司にすべてを押し付けず、状況から抜け出す方法を一緒に見つけてください。

この記事が物乞いとビジネスの違いを理解するのに役立つことを願っています。試してみる。私の実践では、特に品位の低い個人に対しても、冷静なビジネスアプローチがほとんどの場合に機能することを示しています。そして、普通の人はさらに普通の交流に積極的に参加します。特に堕落した人々に対しては、彼ら自身の悪徳を利用する可能性があります。貪欲に遊ぶことは非常に効果的です。はい、そしていずれにせよ、あなたの要求を満たすことが経済的または道徳的に上司にとって有益であることを上司に示してください。何か書き忘れたことがあれば、コメント欄でコメントをお待ちしています。後から振り返ります;)

管理者

ほとんどの人は、人生の中で、仕事のために通常よりも多くのお金を稼ぎたいと思った状況を経験したことがあります。あなたは自分の可能性を見出し、懸命に働いていますが、上司はあなたの努力に気づかず、同じ勤勉な集団からあなたをまったく区別しません。私たちは上司に近づき、昇給について話すのを恐れています。言い訳はたくさんあります。「どうせ何もうまくいかない」、「あなたが昇進しなかったのに、私も昇進しない」、「手に持った鳥は空のパイよりも優れている」など。すべての責任を負う。私たちは誤解されることを恐れ、嘲笑され、罰を受けることを恐れます。しかし、それでもこのステップを踏むことに決めた場合は、事前に上司とのコミュニケーションにおける行動戦略を明確に検討してください。

分析

急いで上司に駆け寄って昇進を懇願しないでください。

そのために必要なものは次のとおりです。

自分を抽象化し、自分が上司の立場になったと想像して、自分の考えを客観的にしましょう。
あなたの専門スキルと給与レベルを評価します。
自分のスキルを、同じ専門分野およびカテゴリの同僚のスキルと比較します。
専門の Web サイトで、自分のポジションの給与データを探し、自分の収入がその都市や地域の平均より本当に低いかどうかを判断、統計を作成し、分析します。

経営者に適切な印象を与えるためには、インターネットや公式統計サイトからのデータに裏付けられた具体的な事実に注意する価値があり、上司は労働市場で発展した状況を明確に見ることができます。困難な生活状況、「ベンチに7人」、そしてアルコール依存症の夫について祈っても、正しい印象を与える可能性は低いため、この場合、昇進は得られません。

次のステップ: 企業に対する自分のメリットを紙に書き留めます。もしかしたら、あなたは最近、利益を増やす賢明な提案を思いついたかもしれません。あるいは、会社の長期予算を個人的に作成し、利益の出る取引を締結したかもしれません。具体的な数字であなたの言葉を裏付けてください。会社の収入は何パーセント増加したか、さらに生産業務を遂行するために何名が雇用されたか、政府との契約は何年間完了する予定かなどです。

次に、自分の資質を明確に定義します。しかし、ストレスに強い、争い事がない、規律正しいなどの表現は、このような場合には適さない可能性があります。繰り返しますが、自分の立場と専門的スキルから始めてください。おそらく、あなたは最近、上司がまだ知らない追加の教育を受けているかもしれません。それともスキルを向上させたいですか？経営者はまずこのことを知っておくべきです。そして、あなたが会社に留まる価値を考え、その結果、賃金引き上げへの協力を強化します。

上記の後、インターネット、新聞などのメディアでの監視を開始します。企業では、ポジションごとに給与が異なります。すべては会社の状況と従業員の価値観によって決まります。すべてのポイントを比較して、実際にどれくらいの増加が得られるかを計算してみてください。

昇給リクエストの書き方

あなたの要求を成功させるためには、口頭と書面による上司への影響力を組み合わせた方がよいでしょう。要点、明確にまとめた要望、金額を口頭で伝えます。手紙には、あなたが研究し、計算したすべてのデータ、あなたの強み、成果を説明します。

情報を認識しやすくするために、これらを別々の番号付きリストにするとよいでしょう。

書面形式がより効果的な理由:

言葉で話すと、興奮のあまり、長い間言おうとしていた言葉の半分を忘れてしまうことがあります。
口頭での会話では、上司はあなたが長時間話したことのほとんどを忘れてしまう可能性が高くなります。ただし、ターゲットに 100% 命中する必要があります。
ずっと前にこの会話を始めた場合、さまざまな経験や心配のため、単に自分を抑えることができず、言いすぎて対話者に失礼になる可能性があります。

文字のアウトライン

第一に、リーダーへの正しいアプローチです。仕事中に、あなたはすでにその弱点と強み、肯定的な特性を研究することができました。手紙の中でそれらを示し、会社や従業員にとっての上司の重要性、上司が部下にどのような敬意を払っているかについて書きます。

2 番目: 問題と要望を明確に述べます。

3 番目: 要因、事実、利点、特権、数字をリストします。

適切な瞬間を選ぶ

前のポイントが完了し、手紙が作成されたら、上司と話すのに適切なタイミングと場所を選択する必要があります。

現時点で企業の状況が最良でない場合、リクエストは成功しません。この期間中、労働者のあらゆる努力は、穴から抜け出して立ち直ることを目的としています。したがって、今のところは困難な時期を乗り越え、会社が繁栄するのを待つ方がよいでしょう。

この日の前半は、昇給に関するこのような会話には適していません。特に月曜日の朝、その週の仕事のタスクが配分されるとき、上司は現在の問題を解決するのに忙しいです。ベストな時間は昼食後です。食べ物は私たちを優しくしてくれます。満腹は神経を落ち着かせ、気分を高揚させます。

上司に会いに行く前に、上司の機嫌が良いかどうかを確認してください。すでに彼とコミュニケーションを取った同僚から、不快な瞬間、口論、叫び声があったかどうかを調べてください。

廊下でボスを捕まえないでください。第一に、彼は何も理解できそうになく、それを適切に理解できません。そして第二に、それは不便です：誰かが会話を聞く可能性があり、不快なうわさ話やうわさ話が始まります。

休日が近づいている場合は、非公式な環境で上司に「餌を投げる」ことができ、翌日のイベントの完了後、昨日のフレーズを上司に思い出させながら、事前に準備した手紙を持ってきてください。

上司に言ってはいけないこと

経営陣との昇給に関する会話で決して言及すべきでない点がいくつかあります。

ローン、多額の借金、医療費、または自宅に必要な設備がある場合、これは上司に詳細を話す理由にはなりません。
困難な財政状況についての苦情。
すでに昇進した同僚たち。
有形力による恐喝、締結済みの契約の解除等。
拒否されたら会社を辞めると脅迫して報告してください。

こうしたことはすべて、あなたに対する上司の評価に悪影響を及ぼします。彼はすぐにはあなたに否定的な態度を示さない可能性がありますが、後で彼はあなたが完了できない可能性が高い新しい仕事のタスクをどんどん発行してあなたの力を試したいと思うでしょう。それが最終的には解雇につながるのです。

適切に構成された会話は間違いなく良い結果につながります。増加はすぐには続かず、しばらくしてから起こる可能性があります。上司は自分自身にメモを取り、適切な時期が来たら、企業へのあなたのサービスに対して経済的に感謝するでしょう。

外観

会話の準備をするには、スピーチを正しく構成するだけでなく、完璧な外見を考慮することも必要です。

あなたの会社に服装規定がない場合は、今日がフォーマルなスーツを着るべき時です。

女性の場合、またはそれより少し低い場合、上はブラウスです。上が白、下が黒という標準を選ぶ必要はありませんが、ミリタリーカラーでショックを受けるのも避けるべきです。濃い青のスカートなど、明るくない対照的な 2 つの色を選択します。髪をエレガントなアップスタイルにします。、不必要なアクセントはありません。

あなたの見た目が普段の見た目と大きく異なる場合は、すぐにその見た目にならないほうがいいでしょう。同僚や経営陣に準備を整え、予定されている X デーの少なくとも 1 週間前にはこのような服装を始めてください。

ミーティング

そこで、あなたは昇給について上司に相談に来ました。有能な会話を構築するのに役立つニュアンスがいくつかあります。

まず、「給料を上げることについて相談したいのですが」「私の給料は他の人より低いです」などの言葉を聞いて騙されるマネージャーはいないということを覚えておいてください。この問題に微妙にアプローチしてください。物価のスライド、そしてそれに伴う賃金のスライドについて話を始めましょう。

たとえあなたが夜間や週末に働いていたとしても、それはあなただけが賞や賞賛に値するという意味ではありません。

会話は冷静かつ合理的に行われるべきであり、叫んだり、憤慨したり、拳でテーブルを叩いたりしてはなりません。そうしないと、良くても上司があなたをオフィスから追い出し、最悪の場合は職場から追い出すことになります。

収入の増加は、生産性と将来自分を証明したいという欲求に直接影響するということを忘れないでください。あなたが会社のためにこれまでに何をしてきたか、会社の業績指標がどれだけ向上したかについて、明確な根拠を示してください。

昇給を拒否されても動揺せず、仕事で良い結果を出し続けてください。いつかあなたの上司もあなたを本当に価値のある従業員として見てくれるでしょう。

2013年12月28日16時29分

上司に昇給を求めるにはどうすればよいですか? この疑問は働く人の間でよく起こります。あなたは有能で知的な従業員であり、かけがえのない専門家ですが、その経験や知識は評価されていません。もちろん、あなたは上司に自分の努力や勤勉さに気づいてもらいたいと思うでしょうが、通常は自分の優柔不断と恐怖（もし拒否されたらどうしよう！）を克服して上司のところに行かなければなりません。

決定的な行動をとる前に熟考する

あなたはその会社でしばらく働いており、一貫して 良い結果。おかげさまで 会社が節約してくれるお金があり、良い収入を得ていますか？

これは、上司に給与の増加を求める時期が来たことを意味します。でもまず 状況を本当に評価する会社内での自分の立場:

企業は従業員の給与を増やすことができますか?従業員の離職率が高く、従業員のキャリアのはしごが上がらず、支払いが遅れている場合、経営陣があなたの要求に応じる可能性は低いです。この場合、より有利な時期まで待つ必要があります。
次の場合は当局に行くのが理にかなっています 一定期間（たとえば、6 か月または 1 年）働いた。ただし、まず同僚に、一定期間後に給与が上がるルールがあるかどうかを調べてください。また、仕事の量と責任が急激に増加した場合は、すべての重要な問題について直ちに上司と話し合うようにしてください。
もう一つの重要な側面 どのような分野で活動していますか?そして、これが銀行や鉱山などの成功した業種であり、競合組織があなたに興味を持っている場合、給与の増加を達成するのは簡単になります。
そしてもちろん、 自信がないそして、あなたが「もっと価値がある」ということを知るのは難しいでしょう 上司にあなたの価値を納得させる。謙虚さは人を美しくしますが、従業員のキャリアを台無しにする可能性があります。

状況をこのように真剣に分析することで、関心のある問題に対する前向きな解決策の可能性をより冷静に評価することができます。そして決心したので、私たちは真剣な会話に耳を傾け始めます。

上司との会話に対する道徳的な準備

昇給交渉を成功させるには、次のことを試してください。 経営者の視点から自分を評価する。あなたの上司が会社にとってあなたの価値に自信を持っているなら、上司もより受け入れてくれるかもしれません。会話用 必要な書類を買いだめする、できること 確認する高いレベルの仕事。

もう一回考えて あなたの「プレゼンテーション」の進捗状況。結局のところ、あなたは本当に自分自身について語らなければなりません 素晴らしいやり方で、そして上司に信じてもらうためにそれを証明します。報告してください イニシアチブ、成功、成果、つまり、会社の活動に貢献したポジティブなことについてです。

怠け者にならないで、事前にやっておきましょう 給与水準分析他の会社でのプロフィールによると。これを行うには、広告で求人情報を調べたり、知人や友人にインタビューしたりすることができます。あなたの給与レベルが同僚よりも高い場合、昇給を求める価値はありますか?

昇給を求めるのに最適な時期

このような重要な会話の準備をするときは、あなたの要求や議論が注意深く耳を傾けられる適切な瞬間について考える価値があります。 行く価値はないよ次の場合は上司に伝えます。

彼は朝はいつも忙しいです。心理学者はアドバイスします 昼食後まで待つやるべきことが少なくなり、気分が良くなるときです。十分な栄養を摂って休んだ人は、あなたに対して違った接し方をしてくれるからです。
会話の前夜に 不快な事件が起きたたとえば、仕事で重大なミスをした、チームと喧嘩したなど、あなたに関連するものです。
事務あなたが現在働いている組織や会社で、 あまりうまくいっていません。
最近昇給を受けましたか?, それからまだ半年も経っていません。

上司と話せる場所

昇給について話し合う必要がある 公式設定で。廊下やエレベーターで上司を捕まえて、ボタンを押しながら、あなたの勤勉さと効率性について話すべきではありません。

企業パーティーやスポーツイベント会社全体にとっても 適合しそうにない真剣な会話のために。この時間は残りの全従業員に捧げられ、上司も例外ではありません。彼は気楽な娯楽ではなく、あなたの話を熱心に聞いていると確信していますか？

ほとんど 最良の選択肢- 話す 管理人のオフィスで。しかし、総会が始まり、上司が仕事を始める前に、一分でも出席させてくれるように秘書を説得しようとするべきではありません。

昇給- あなたと彼への深刻な質問 彼らは急いで決断しません。

おそらくあなたの上司は、貴重な従業員が自分の会社でどのような働きをしているのか理解していないでしょう。したがって、彼があなたに感謝するためには、彼とあなたの時間の両方を費やす必要があります。

昇給についての会話の組み立て方

人生経験に基づいて、問題を解決するための別の代替方法を見つける機会が生まれます。

会話を始めないでください以来 すべてが悪い、物価は上がり、収入は減る。あなたの上司もあなたのことに興味を持つ可能性は低いです。 個人的な問題: ローン、住宅ローン、今後の結婚式、治療。試す より本質的な会話をする。

皮切りに リクエストの正当性そしてそれを確認する 具体的な数字。会話が必要です しっかりとした毅然とした声で、懇願するようなイントネーションに陥らないように努めます。あなた 施しを乞わないでください借りるのではなく、借りたいのです 仕事の成果をさらに得る.

会話には次の点を含めてください。

議論したいあなたとの私の仕事。
働くのが好きです会社で：
自分の責任に興味がある;
私の業績は次のとおりです。
私 専門的な成長が見込める;

自分を会社の貴重な従業員であると述べた後、次のように尋ねます。 可能性はありますか今の給料を見直して増やす。

自分の利益よりも他人の利益を守る方が簡単な場合があります。自分にはもっと価値があるとわかっている場合は、昇給について上司に相談してください。私たちはビジネスコーチのアンドレイ・アヌチンに、結果に関係なく、これらの交渉からどのように利益を得るかを教えてもらいました。

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ステージ1。交渉の準備と状況の管理

タイミング

満腹になると、人は周囲の人やその要求に対して、より親切で前向きになります。そのため、交渉は昼食後に行うのが良いでしょう。

最初のフレーズを準備してリハーサルする

最初の文は正確でなければなりません。会話全体の雰囲気を決めます。

「給料が欲しい」「自分にはもっと良い資格があると思う」「もっと給料を払わないと辞める」など、どの選択肢にも長所と短所があります。あなたのケースにはどのオプションが適していますか?

少なくとも妻または夫との対話の中で、最初のフレーズを必ずリハーサルしてください。彼らがあなたを信じ、あなた自身もそれを信じるような方法でそれを発音しなければなりません。

第三者の利益を考慮する

リーダーはどう判断するのでしょうか？「今増やしたら癖になるかも。私が1つ上げたら、全員が上げなければならなくなります。」あなたの報酬は、多くの人々に影響を与える決定を下す経営者にとって政治的な問題である可能性があります。

あるプロジェクトで次のような状況が発生しました。誰でも解けるような簡単な問題もありました。そして私にしか解決できない複雑な課題。

給料を上げるように交渉しましたが、何も得られませんでした。後で、マネージャーが何を恐れていたかが分かりました。簡単な問題を解決したことで私の報酬が増額されたことが同僚に知られ、彼らも増額を要求し始めるのではないかということでした。

したがって、困難な問題を解決するためだけに昇進を要求し、昇進については誰も知らないとマネージャーを説得する必要がありました。

交渉状況を定義する

これが「最後の戦い」ですか？それともこれは「偵察活動」なのでしょうか？石垣の強さを試す方法、あるいは「何が起こるか」の原則に基づくルーレットゲーム?

これらの交渉にはさまざまな方法で取り組むことができます。これが「最後の戦い」であるならば、私たちはより真剣かつ果断に行動する必要がある。

失敗した交渉に対する最善の代替案を決定する

上司が給料を上げることを拒否したらどうするかを考えてください。

これまでと同じように仕事を続けますか？それとも声明を書きますか？それとも陰でリーダーの悪口を言いますか？それとも、自分が昇進に値することを証明するために、別の偉業を成し遂げますか?

もしかしたら、あなたのマネージャーには現時点で報酬を増やすためのリソースがないのかもしれません。これらのリソースを見つけるのに協力してくれませんか?

どのような交渉をするのかを決める

で 操作的な交渉それぞれの側は敵を欺くことを望んで、さまざまなトリックや策略を使用します。通常、このようなゲームではマネージャーの方が強いですが、従業員も成功する状況を作り出すことができます。たとえば、企業のパーティーで給与の引き上げを要求する場合、同じチームでプレーすることで上司の命を救い、上司側からの感謝の気持ちをほのめかすことになります。

電力交渉権力闘争と権力の誇示に関連しています。脅威をもたらしたり、貴重な資源を持っている場合には、権力と交渉することができます。たとえば、「明日から料金が2倍にならなければ、競合他社に乗り換える」と脅すなどです。

力を持っていると、それを使いたいという誘惑が常にあります。しかし、人は壁に押し付けられるのが嫌いだということを忘れないでください。彼らは権力を維持するためだけにあなたを拒否するかもしれません。そして、もし彼らが同意したとしても、彼らは恨みを抱き、遅かれ早かれそれをあなたに思い出させるでしょう。

ビジネスミーティングあなたとマネージャーとのパートナーシップ関係から生まれます。あなたは一つのことを行い、より良い結果を達成するために、必要な労働条件を求めます。自分の損得、上司の損得を評価して交渉し、各当事者がどのように損失を最小限に抑え、相互の利益を増やすことができるかを示します。